第六百三十四章 智云集团的全球影响力
第六百三十四章 智云集团的全球影响力 (第1/2页)季成河把S21系列手机上市后的销售报告递给徐申学，同时道：“S21系列手机上市后的销售情况，和我们市场部门预估的并没有太大的出入。”
“第一批上市销售的国内以及日韩，欧洲等地的十八个国家市场，在官方开通全款预购的当天，就已经获得了累计两千五百万台的订单，后续五天通过线上销售以及线下渠道销售，目前我们之前提前准备的五千五百万台手机现货已经销售一空！”
“目前将会进入一边生产一边销售的模式，官方的排队订单已经排到一个半月以后，线下各渠道的订货也排队到了两个月以后！”
“这一次的上市销售可以说获得了圆满的成功！”
“并且从排队订单的数据来看，我们的S21Max机型的销量占比比预期的要更高一些，已经达到了百分之四十，主要是得益于双重解锁模式带来的优势，吸引了大量其他品牌的用户转投我们的阵营，尤其是水果，四星手机的用户以及其他部分厂商的中高端机型用户！”
“此外，我们早几年的发售的S15Max机型以及S16系列，S17系列等早期人脸识别的销量非常大，这些手机的用户也开始大批量更换手机，刚好今年我们的S21Max机型有这双重解锁模式，再加上成熟，面积更小的灵动胶囊的传统优势，这些都吸引了这一批用户更换手机。”
“倒是根据我们的调查，用户们普遍并没有因为S1203芯片的强悍本地推理算力，充沛的本地人工智能的功能而选择下单……这些性能优势的确带来了竞争优势，但是并不是促使用户下单的主要原因！”
“因为在用户心中，我们的智云S系列手机，本来就应该具备世界最好的性能……”
说到这，季成河也有些挺无奈：“这对于我们而言既是好事，也是坏事！”
“好事是这样的品牌印象，能够让我们继续坐稳世界顶级手机品牌，让用户购买手机的时候直接默认我们的手机性能是最好的。”
“但是不好的一方面就是，用户们普遍对我们在硬件性能上的提升不感兴趣……”
徐申学道：“消费品市场就是这样的，尤其是对于我们的产品而言，但是正是因为持续多年的坚持超一流的性能之路，才能够打造今天让用户无条件信任的品牌，让用户不用看手机参数都知道，我们的手机性能是最好的！”
“所以，未来的手机在硬件性能上，依旧要持续进行推动，不能因为用户不看参数表就忽略这一点！”
“为了让所有人都知道我们的S系列手机是性能最好的，我们为此花费了十年时间，但是要坍塌这种品牌印象，只需要一次的手机性能缩水！”
季成河道：”徐董您说的对，品牌的建立需要漫长时间以及巨大的投入，但是要毁掉品牌只需要一次失败！”
“S21系列手机的其他几款型号的销量里，128GB的标准版本销量占比比较大，这个版本的S21手机，在五千二的价位上不仅仅为我们提供了大量的销量，同时也为其他厂商竖立了一个天花板！”
人家最新款的智云S21手机才卖五千二，其他厂商的高端手机想要杀入五千元以上的市场就变得非常困难了，甚至在四千多元的价位里也很难……尤其是在国内市场里，除非品牌粉丝或者对操作系统有特殊需求的用户，否则能够舍得花四千多买手机的人，他大概率会选择多出几百块卖S21标准版手机。
而在日韩欧洲等主要的海外市场里，智云的S系列标准本手机在定价上也是很恶心的，基本就是卡着水果和四星盖乐世系列的天花板上……
如果这两个主要竞争对手的手机卖的比智云S系列贵，那销量就很难看，人家消费者也不傻的：你啥都不如人家智云S系列，凭啥卖的比S系列还贵？
然而卖的比智云S系列便宜的话，他们的毛利率就上不去……因为他们的手机成本也不低，甚至比S系列手机的成本还要高不少。
智云S系列的手机，其主要零配件都是自己的，尤其是占据成本比较高的SOC，内存以及闪存这三大核心芯片，全都是智云集团自己的。
然后占据另外主要成本的屏幕以及手机电池这两个零部件，则是兄弟企业的，拿货价本身就相对便宜。
最重要的是智云S系列手机的销量太大了，一年卖两亿五千万台左右呢，如此巨大的销量将会让智云集团采购各类零配件或原料的时候，拥有更大的议价权，同样的零配件，很多供应链企业向智云集团的S系列手机供货，其单价往往要比对四星，水果供货要更便宜。
而且就算是想智云的供货价更便宜，这些供应链企业也更愿意承接智云的订单，因为采购量实在太大了，同时智云集团还准时付款，从不拖欠，最后算下来利润可大多了。
并且对于智云集团自身而言更大的销量，将会大幅度摊薄研发成本、供应链以及运输成本、营销成本以及行政成本等各项成本。
最后算下来，智云集团的S系列手机在综合成本上，其实比水果，四星等同级别的竞品手机还要更便宜……偏偏价格还卖的更贵，进而带来更高的毛利率。
智云集团的S系列标准版的定价，让水果和四星很难受，刚好卡在他们的天花板价位上，让他们的新机型提价不是，降价也不是……
这种天花板模式的定价，也是智云集团长期压制水果以及四星盖乐世系列的主要策略，给他们设立了价格天花板，以抢夺更多的五千元以上的高端市场的市场份额。
“而且今年我们的S21标准版以及Pro的大量零配件，都是采用去年的产品，零部件成本更便宜，这能够让我们更好的控制成本，以提升毛利率！”
在标准版以及Pro版本上使用成熟零配件，以降低成本，这是最近两年智云集团在S系列手机上的既定策略。
SOC上，这两款机型使用的是S1103芯片，也就是智云集团去年发布的N5工艺的芯片，这款芯片经过一年多的大规模量产，其各种成本已经摊薄了很多了，其价格相对已经比较便宜。
内存芯片上，使用的是前年发布的LPDDR5内存，这款内存芯片产量更大，成本比较低了。
闪存芯片也类似，同样是使用了前年的成熟产品。
当然……这些所谓的成熟产品，只是相对于今年发布的一些顶级旗舰产品而言，实际上就算是S21标准版上使用的S1103芯片，放眼全球其性能依旧是世界第二，仅次于新发布的S1203.
其使用的LPDDR5内存芯片以及闪存芯片，虽然说都是两年前的产品，但实际上是两年前的旗舰产品，之前是用在了S19Max机型上……
而今年其他手机品牌新发布的一些三四千元的机型里，都找不到这种高端芯片呢，因为用不起！
威酷电子集团旗下的小蓝品牌今年年初发布的新款小蓝Max机型，用的内存以及闪存芯片都比这更落后。
所以，智云集团S系列手机标准版以及Pro版本使用的成熟零配件，那也只是相对于自家的Max/MaxPro机型上的最新旗舰零配件而言，对比其他厂商的所谓高端手机，其硬件性能依旧是非常强悍的。
不说别的，一款S1103芯片就足够吊打其他竞争对手了！
这也让S21标准版在性能上，拥有极大的竞争优势……
五千元出头就能够买到这样的手机，某种程度上来说，性价比极高。
尽管性价比从来不是智云集团主打的营销概念，甚至都很反感这种说法，但是某种程度上来说今年的S21标准版手机，是名副其实的性价比之王。
这也是S21标准版销量比较高的原因。
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