143 高科技产品来钱比抢劫还快，李校长腰杆挺直了
143 高科技产品来钱比抢劫还快，李校长腰杆挺直了 (第1/2页)“百货商店，是目前我们开拓业务的主要方向；不过，这样的销售模式太过被动，也需要百货商店卖出去之后，才会跟我们结算……”
校企办办公室，谢威对着吴涛跟王征两人说道。
对于计算器的销售，吴涛跟王征两人首先提出的就是走传统的销售渠道：向各个城市的百货商店铺货。
谢威其实并不认同：百货商店确实是目前国内各种工业产品最好的销售渠道，但是百货商店不会主动去开发市场，每天都等客人自己上门。
还有一个最大的问题就是百货商店不会先给钱铺货。
这会积压大量货款。
“现在已经六月，校企办承诺给学校上交的费用，在元月份之前就得到位。”
“……”
谢威的话顿时让两人沉默。
校企办从成立到现在，收入并不多。
不多的收入不仅花了，还欠下了贷款。
红光厂跟花都油脂厂的利润能分到多少还不清楚；14厂到目前，基本上没有多少订单不说，还增加了80万的设备采购费用。
化工厂、卫生巾厂，都处于手工生产状况，还需要筹集经费进行大规模生产线的建设、升级。
“所以，向全国各大城市的百货商场、百货商店铺货的方案，并不适合目前的我们！”
“那怎么办？”
吴涛问谢威，“难不成我们主动上门推销？”
“对！就是主动上门推销。化被动为主动，我们自己去找市场，而不是由市场来找我们。当然，如果有人愿意成为代理商，那可以提供利润给他们，由他们去推销……”
谢威平静地看着两人。
推销，对两人来说还是有些难以接受。
目前国内主体依然是计划经济，向市场经济转型才开始，甚至绝大部分都还处于观望状态。
“可校企办的销售部……”
王征有些为难。
“之前你们通过考核招聘的那一批销售人员呢？把他们撒向市场，光靠在学校里集中培训，能培训个什么？告诉他们，只要销售出去，根据销售额进行比例提成设置！每台科学计算器给于2%的提成；如果个人销售超过50台，给于3%……按照这样去设置比例，只要销售提成不超过10%都行！”
“……”
谢威提出来的方案，让两人目瞪口呆。
他们有些无法理解，校企办招聘的销售人员，培训是学校请市场营销相关的老师进行培训，培训期间是校企办支付实习生工资跟各种补贴……
让他们去开拓市场，却还给这么高的提成。
“如果有人能寻到代理商，一下就能大量订购……”
“哪怕有人有本事能获得上万台科学计算器的订单，提成也给！”
谢威打断了王征的话。
一直拧着眉头的吴涛终于回过神来：“销售人员都给这么多提成，寻到代理商，代理商的利润怎么分配？”
“按照这种方案，他们完全可以利用规定，多个人联合在一起，把所有订单综合在一起，如何应对？”
吴涛的话让王征顿时急了。
如此一来，中间可操作空间就增加了。
“就是要让他们利用规则漏洞！我们需要的是庞大的销量。不管是销售人员还是代理商，只要控制总支出就行。这方面，尽量不要超过15%，后续随着市场竞争者的加入，还需要增加广告等投入……”
方案谢威早就想好了。
“特别是早期，必须以合适的价格尽快把产品在市场上推开，利用大规模生产来降低成本。校企办不能只单纯地考虑问题……至于这比例怎么分配，你们商量。”
谢威不是不明白自己提出来的方案中的漏洞。
他是故意的。
主要就想从销售人员或代理商中寻找到有敏锐洞察力的人。
那样的人才能在初期阶段快速让校企办下属单位的产品快速在市场上铺开。
只要打响了名声，形成了品牌效应，会有更多代理商加入进来。
亏本？
永远不会亏本的。
只不过这年头各种媒体都不发达，连报纸上刊登广告，能辐射的也不会太远，除非在《人民日报》上去刊登广告。
国内连电视拥有数量都不多，在九十年代效果巨大的电视广告，还需要彩电领域快速发展。
互联网更是尚未开始建设……
唯一的，就只能是传统销售渠道。
谢威没想过让校企办去建设自己的传统渠道，成本太高，时间太长。
“这……”
谢威走了后，吴涛看向王征。
“咱们也没有更好的办法，虽然前期可能会出现亏损，要是HZ80芯片无法获得大规模生产订单，成本降低不下来……”
王征叹了口气。
谢威开始给校企办压力了。
“那咱们商量一下，制定一个方案，然后再让谢威把关。那批通过考试招聘的销售人员培训了这么长时间，是应该让他们去跑市场了。”
无奈之下，吴涛也只能接受。
有了谢威提出来的方案，两人倒也不会无从下手。
“学校自己的项目，自己金工车间车间的，还要给钱？”
李瑞眉毛都竖了起来，“谢威，你觉得合适？”
“很合适。校企办生产，又不是不要成本！”
“没钱！大不了不用就是了，平时大家使用计算尺，这么多年都过来了。”
李瑞直接摆烂。
既然非得让学校给钱，那就不用就是了。
“其实，不给钱也不是没有可能……”
谢威知道现在要从李校长手里要到钱会非常困难，他来找李瑞的目的就不是为了学校这不多的订单。
“说说。”
换成别人，李校长听到说不给钱会激动。
可对方是谢威。
一个死要钱的主，突然说不要钱，李校长自然不会相信谢威转性，那最大的可能就是不要钱需要付出更大的代价。
“咱们这款专门为各种研究工作提供便利的科学计算器，不仅可以提供更精确的计算结果，也能减少计算带来的工作量，节省大量时间。”
“直接说目的！”
李瑞不想听谢威废话。
对方越是说得天花乱坠，所憋的越没有好屁。
“要不您去部里一趟？咱们部里那么多科研项目需要大量计算，这些计算占用了太多的人力，咱们学校不是缺人么？部里如果从学校采购一批计算器，咱们这边可以搞一些人过来……”
“？？？”
李瑞疑惑地看着谢威，快速分析着他话里的信息。
“你让我去向部里推销学校开发的计算器？”
好一阵，校长才反应过来。
“怎么能说推销这么难听的词！校长，咱们可是为了部里项目进度加快，把全国所有科研工作者从繁琐而有枯燥的数学计算中解放出来……”
“少说那些冠冕堂皇的话，还是让老子去推销！”
没给好脸色，李校长内心却认可了这方案。
有成果啊！
还是对科研系统有巨大促进作用的成果，这不是送上门来让自己去部里要经费的机会么。
心中很快就有了决定，李校长却不想让谢威看出来。
“不是推销！校长啊，清北不是一直压着咱们么，您不是经常说跟清北的领导们在一起，说话都直不起腰杆子嘛。咱们的计算器，可以让他们减少很多计算量呢……”
“东西在哪里？老子明天就去！”
李瑞已经不想再听谢威继续说什么理由。
大家都是新中国第一批六所重点大学之一，奈何人家就因为在首都，得到的资源什么的多，而且学生质量也比哈工大的好，成果自然也就多了。
“校长，别忘了其他的大学，咱们既然有了，就要帮助其他的学校也知道。”
谢威没敢说加快其他学校项目研究进度。
但凡涉及到基础计算，算盘计算起来太慢；计算尺的结果又不够精确。
“老子晓得！赶紧把东西送过来！”
没费吹灰之力就说服了李校长，谢威并不意外。
七机部有大量的项目都需要庞大的计算量，学校开发的计算器虽然比不得计算机，更比不得超级计算机的运算速度，即使简单的函数，也仅仅只是需要输入公式，就能直接得到结果，部里肯定不会拒绝采购的。
于国峰让朋友帮忙从国外带回来的惠通最早那款计算器，价格都达到了300刀。
外国计算器进入中国市场，价格应该不会比这个低。
新款？
想都别想。
为什么谢威支持搞一款低端的计算器？
目前人民币对美元汇率为1.5:1，这就意味着惠通的计算器即使进入中国，价格也不会低于450元软妹币。
谢威制定的98元的销售价格，几乎是白菜价！
“啥玩意儿？这小子疯了？这么好的东西，功能多的才498，基础的只要98？他是真没把学校的成本当回事儿啊！”
听到送计算器过来的王征说谢威如此定价，李瑞怒了。
狗东西！
放着挣钱的机会不要。
“我们也觉得这定价太过了一些……不过，谢威也没说一开始生产成本高的时候一定得按照这个价格来。我觉得至少不能低于成本价。科学计算器至少得598，基础的198。”
“王征同志，作为校企办的副主任，格局敢不敢大一些。科学计算器，对各种科研项目帮助那么大，怎么也得998啊。而这基础的，也能解决大量计算问题，起码得398！”
“……”
对于校长直接把科学计算器的价格翻倍，基础计算器价格更是直接加了3倍，王征直接傻眼了。
想要提醒两句，可想着校企办年底给学校上交的300万还没着落。
要是科学计算器能卖出一万台，不仅上交学校的钱有了，校企办之前的贷款也有了着落。
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