149 一不小心阻击了惠普产品进入市场
149 一不小心阻击了惠普产品进入市场 (第1/2页)“咦，老陈，三十多年不见，你依然没有什么变化啊！”
李瑞看到陈向同脸上除了一些岁月留下的痕迹，外貌跟身材并没有多大变化，不由诧异。
“老了！跟大学校园时的意气风发哪能比！”
陈向同苦笑着说道，“倒是老同学你，变化不小啊。”
“那必然的，当年在学校性格内向，胆子小，跟女同学说话都脸红……唉，这几十年的经历……”
李瑞摇头叹气。
一副往事不堪回首的表情。
“不对啊，当年毕业你进了部队，怎么就成了哈工大的校长？”
对于李瑞的经历，别说陈向同这种大学毕业后就一直没有联系的同学，连跟李瑞关系好的同学，除了知道李瑞在参加部队，然后去了半岛单挑17个堂口的战场，再后来，就失联了……
陈向同很好奇李瑞如何从部队进入了哈军工。
“机缘巧合，机缘巧合！”
李瑞打了个哈哈，并不愿意提这些事情。
陈向同见他不愿意说，倒也没有再问，当即转移话题，“老同学，借您的光，虽然我单位就在和平饭店不远处，平时鲜有来这边的机会……”
“……”
这话让李瑞不好接了。
感觉自己来找对方，让对方破费了一样。
“老同学，我这可是无事不登三宝殿，有事求你来了，今天我做东……”
李瑞的话，顿时让陈向同愣住了。
自己负责进出口业务，李瑞是重点大学校长，有事求自己。
难不成为了进口的科研设备？
他能想到李瑞求自己的，也就只有这个了。
“老同学，现在外汇情况……”
“不需要外汇，我们学校的团队不经意搞出个小玩意儿，想着你负责进出口贸易，见多识广，希望你给掌掌眼，看看这小玩意儿有没有出口创汇的机会！”
李瑞也不再绕圈子，直接开门见山，一边说，一边从兜里掏出两款计算器。
跟之前与清北校长在一起不同。
此时的李校长，没了之前的那种炫耀神态，反而一脸忐忑，仿佛真想通过眼前这没有什么技术含量的小玩意儿看看能不能有出口机会。
“学校需要进口科研设备不少，奈何上级外汇配额少，要是能有机会出口，对我们引进先进科研设备、加快科研进度有着很大好处。”
出口创汇数额高的单位，上级往往会给一些外汇保留额，以此让出口创汇企业引进国际上先进技术、设备提升自己的研发、生产力。
陈向同对政策是了解的。
听到只是询问产品有没有出口机会，陈向同松了一口气。
当他从李瑞手里接过计算器后，整个人如遭雷击，瞬间愣住了。
计算器！
虽然按键跟外观跟惠普的有很大区别，只看一眼，陈向同就确定这是正在跟迈尔斯·斯迪克团队谈判毫无进展的产品！
国内有了？
如果有了，再进口，自己这方就占据主动了。
“你们研发出来的？”
看着手中的计算器，陈向同好一阵才反应过来，声音都有些颤抖。
“对。不只是我们研发的，各种零配件全部国产，没有任何技术是仿制国外的……”
对于陈向同的反应，李校长有些诧异。
不就是一个计算器么？
至于？
“产能呢？”
陈向同并没说他们跟惠普团队谈判的事情，“成本多少？售价几何？”
“生产线目前还在建设、扩张。零售价分两种，这种可以进行函数计算的科学计算器998，如果采购批量大，价格可以降到498以下甚至更少；普通计算器398，同样，数量大，可以降低到198……”
虽然不知道陈向同因为什么激动，李瑞却敏锐感觉到中间的问题。
没有再如同之前死咬着价格不放。
万一真有出口机会呢？
到时候，出口退汇跟退税都是一大笔钱。
“这么便宜？”
陈向同快速地把价格根据汇率进行了换算。
迈尔斯·斯迪克提供的普通计算器，报价398刀！
而李瑞手中这款跟惠普功能差不多的，价格居然低廉到只有198，还是人民币，换算成美刀，只需要132刀！
价格还能进一步降低！
他们很清楚迈尔斯·斯迪克的报价有非常高的利润，却真没想到会有这么多。
“老李，来，咱们30多年没见，先不聊其他……”
瞬间，陈向同变得热情起来。
进口，还是需要进口的。
但是主动权变化了。
李瑞找陈向同，确实是为了出口。
生产工厂在沪市，即使要出口，肯定是找沪市的进出口贸易公司。
在了解到老同学是进出口贸易局的副局长，李校长自然不会让放弃利用如此机会。
陈向同在跟李瑞叙旧的过程中，了解到计算器是沪市生产，更是惊讶，之前根本就没听说过，本就对迈尔斯·斯迪克团队报价高昂、条件苛刻不满，现在更是坚定了即使要谈，也必须由自己这边主导。
沪市需要的是产业集群！
第二天，陈向同把情况向局长汇报后，说出了自己的看法：“咱们已经有了，可以想办法帮着寻求出口，以此来扩大局里创汇规模……”
“跟惠普的谈判呢？”
局长皱起了眉头。
进口变出口，算是一个惊喜。
不过，外贸局引进任何产品，都是经过长时间反复权衡的。
国家需要外汇。
需要外资。
更需要外国技术。
“继续谈判，如果对方不同意降低价格，不同意投资建厂、提供生产设备跟技术，就谈着……”
陈向同早就想好了应对措施。
局长打量了他一阵，随后点头，“先这样吧。这事情也不用局里开会讨论了。”
陈向同自然清楚局长的意思，“局长，咱们是不是安排人员对整个沪市的各种工厂做一个摸底，了解我们技术基础究竟如何？即使引进技术，也不用谈那些国内已经有了的基础技术。”
陈向同想了一晚上。
原本他们以为对整个沪市乃至全国的科技水平都有了解。
跟李瑞的一场谈话让他意识到，他们并不了解沪市在集成电路、计算机等领域的真实水平，尤其是李瑞还告诉他，原本归沪市无线电局管辖的14厂，现在能生产大规模集成电路，成本还非常低廉。
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