218 不签合同不给钱还想优先？想啥呢！
218 不签合同不给钱还想优先？想啥呢！ (第1/2页)“邮电部之所以批准我们的项目，是为了加快国内通讯网络的建设……哈工大只是学校，即使他们有研发能力，要建设大规模的生产能力，也不是短时间能满足的……”
“引进，消化，吸收，促进国内相关技术的增长，这才是上级批准我们项目的原因。”
罗冬的语气中，满是无奈。
如果不是清楚他们的引进项目关系到邮电部对未来的发展规划，他何尝不想直接就跟哈工大校企办签订合同？
窝囊的洋气，谁愿意受，谁去受。
“罗局，国外的供应商谁都不愿意松口啊！”
“咱们谈了7个国家的八家公司，都是一样的，谁都不愿意降低一点条件，即使咱们告诉他们国内有了，他们也不会相信……咱们何必在国家外汇本就紧张的情况下送钱给他们？”
“咱们不承担这项目，其他邮电局也可以嘛。再说，只有让他们知道咱们不是可以任由他们拿捏，也能满足部里的规划需求啊。”
众人显然是被校企办的报价打动了。
700元一线啊！
省很多钱不说，还不用到处想办法筹集外汇。
“其实，我们也可以先跟哈工大校企办进行部分合作，只有我们做出行动了，富士通的人才不会认为这是我们采用的谈判策略。”
一名四十出头的干部沉声说道。
众人目光瞬间集中到了他身上。
“怎么合作？”
罗冬看向提出跟哈工大进行部分合作的人。
对方是邮局的一名高级技术人员，齐飞云。
跟着团队过来主要为了评估哈工大交换机系统。
“我们准备引进的是大容量的万门程控交换机，小型交换机同样属于需要更换的，要不然整个电话网路通话质量提升也不够……”
齐飞云介绍着自己的想法，“我们完全可以结合哈工大提供给蓉城以及哈城的方案，总局机房用进口的，各分局跟支局用哈工大的。只要对方把价格降低到一半，我们整个电话网络就可以用同样的经费，成为全国通讯质量最高的……”
齐飞云的方案一说，所有人的眼神都亮了。
“如果对方依然不松口，不降价呢？”
罗冬眉头一挑，心中快速琢磨着齐飞云提出来的方案所能带来的好处。
同时也担心富士通等公司依然不松口。
“那就让他们拖着呗，咱们完全不用着急，先从最基础的更换，多出来的老式交换机用来扩展容量……等到哈工大的2000门交换机搞出来……”
“这个方案好！只要我们跟哈工大合作，主动权就掌握在我们手里了。”
“好倒是好，可整个电话网络升级，这得多少钱？”
有人提出了自己的担忧。
“引进了国外的大容量交换机，其他交换机同样需要更换，总不能咱们都已经用最先进的程控交换机了，基础的还搭配人工转接交换机啊！只不过，现在倒过来了……哈工大的交换机又不要外汇。”
齐飞云平静地回答。
众人听了他的话，不停地点头。
一阵低声交流后看向了负责的罗冬。
“齐工说得没错，这是不同的经费。为了配套进口的交换机，省里肯定会帮忙筹集这笔钱，实在不行，贷款也可以！”
福州想要成为第二批改革试点城市，那就必须得有良好的基础。
有了良好的基础，更容易成为试点。
成了试点，不仅省里会给予政策跟资金的扶持，国家同样会有各种资源跟政策的倾斜。
“资金没问题，那就没问题了。”
开始提出来问题的人说道。
“我同意！”
“我没意见。”
“……”
“现在就看市里跟省里的态度了。这样，留下两个人继续跟这边沟通，了解更详细。我们先回去，如果市里跟省上同意，就跟哈工大签合同，齐工得留在这边跟他们把具体方案再沟通好，尤其是国产交换机系统是否能够兼容的问题。”
罗冬没有再提任何意见。
齐飞云点头表示同意。
现在国际上的程控交换机并没有统一的制式，别到时候系统不兼容就麻烦了。
“我跟齐工留在这边吧……可以先把合作方案搞好。只要市里跟省里同意，就直接签合同，尽快让他们提供交换机……”
齐飞云的方案，很快就获得了众人一致同意。
在确定了跟哈工大校企办合作方案后，罗冬跟齐飞云等人再次到了哈工大。
“合作？没问题！完全没问题……”
张鸣秋一脸意外。
根本就没想过福州邮电局会给订单啊。
“兼容？这问题需要跟技术团队沟通。这样，罗局，齐工，麻烦你们先在我办公室坐一会儿，喝口茶，我打电话让校企办负责人跟技术负责人过来一趟。”
对于送钱上门的客户，张校长别提多热情了。
亲自给两人泡了茶，随后当着两人的面，接连拨通了交换机项目办公室跟校企办的电话。
几乎没有等待，张鸣秋在两人的注视下，几乎拨号后，就开口让电话另一边来自己办公室一趟。
“谢威，你去哪里？”
孟坤跟路广亮两人刚出土木楼，见到谢威急冲冲地过来，招呼着他。
“去张校长办公室啊。听说福州邮电局准备跟学校合作。”
谢威跟着两人往旁边212吉普车走去的同时，介绍着情况。
对方提出要跟学校合作，实在是让谢威很意外。
之前他的看法跟李瑞一样，福州交换机引进项目承担着邮电部对整个国家电话网络建设规划呢。
几人到了后，王征还没来。
当听到对方提出由校企办提供小容量交换机，总局的机房使用进口，谢威都不由有些佩服提出方案的人。
他可没觉得人家只是给小容量交换机业务就有什么不满。
订单越多越好。
现在刚开发出入门级的小容量交换机，就想吃下全国所有订单？
非得撑死不可。
“兼容？这不是问题啊。只要他们开放端口跟连接协议……”
孟坤听到对方的担忧，笑着说道，“如果他们不开放端口跟连接协议，即使你们使用了他们提供的大容量交换机，也没法跟全国电话网路互联啊！”
通过孟教授的介绍，罗冬心中最后的疑虑也消散了。
谢威甚至都懒得开口。
现在国际通讯商们，虽然各自有着不同的制式，甚至连一个国家不同公司都是不同，为了获得更多业务，谁敢？
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