270 国内谈个500万合作都难，看看外国客户1亿美元买技术的豪气
270 国内谈个500万合作都难，看看外国客户1亿美元买技术的豪气 (第1/2页)“谢威，这条件实在是太苛刻了。500万的借款，3年期归还，利息24%，这都快赶上高利贷了；另外500万投资，你们要拿40%股份……”
连一直觉得谢威人不错的陈荣杰，也觉得谢威此刻比资本家还狠。
122厂没钱投入生产。
而谢威提出，哈工大校企办支持1000万经费，其中500万贷款，500万投资。
仅仅是提供的借款，三年时间需要支付360万利息。
谁能乐意？
张鸣秋等人即使一开始就知道谢威的条件，再次听到，依然嘴角抽搐：实在是狠！
银行贷款，也到不了这样高的利息啊。
资本家听了都要流泪。
“谢威，不管是利息还是股份，实在是太高了，加上学校的8%技术占比，你们占比就达到了48%，而生产设备、厂房、工人、销售，全部都是我们出……”
林滔强忍着揍谢威的怒火，耐心地解释，希望谢威不要提出如此苛刻的条件。
“林书记，生产设备、厂房、工人甚至销售确实都是你们出，请问，在目前，122厂的汽车项目有多少资产？如果不生产汽车，厂里那些设备都闲置着，甚至连工人工资都无法发放……”
谢威一脸平静。
对于这些谈判，他有着丰富的经验。
不过比起国际资本，也不过是小巫见大巫。
“可是……”
林滔还想说什么，厂长霍国强甚至准备起身离开。
谢威直接打断了林滔的话：“林书记，看起来条件苛刻，实际上呢？宏光1.0到现在都没有完成所有测试，除了几台手工打造的样车，什么都没有。至于生产设备，除了机械加工设备可以利用厂里的，还有什么？不管如何发展，厂里的军工生产能力必须保证……”
面对谢威的质问，122厂众多领导尽皆不知道如何反驳。
军工厂即使要转向，首先得保证军工生产能力。
尤其是像122厂这种国内直升机的主力生产工厂。
要是民用产品的生产影响了军品生产能力，甚至会直接放弃民品生产。
“连现在的技术工人也不可能全部转向汽车生产！而有了这500万的投资，从一开始就可以建设新的生产线，让产量逐步增加，培养技术队伍，积累造车经验……即使这款车子没有市场，销售不出去，对于122厂来说有什么损失？我们的500万贷款拿不回来不说，投资的500万更是打了水漂！”
谢威侃侃而谈。
好像说得很有道理的样子。
无论是学校的领导，还是122厂的领导，总觉得有哪里不对，可实在是找不到反驳的理由。
“风险如此高，而收益呢？500万的贷款，甚至我们投资的500万都需要承担贷款利息……”
不等人接话，谢威继续说道。
在他的说法中，校企办的投资的这500万，不仅冒着血本无归的风险，收益也没有想象的那么高。
让众人越听越觉得谢威的要求是合理的。
风险高，收益自然也得高一些才行，不然谁愿意去冒险？
国内目前虽然有少量从日本引进的面包车，谁都不敢保证销售会如何。
“谢威啊，之前可是你提出搞这种类型的汽车……可这利息跟股权还是太高了……”
饶是国营大厂的最高负责人，霍厂长此刻也有些底气不足，谢威说的他也深以为然，可想到是谢威提出的搞面包车，觉得完全可以以此来要求对方降低条件。
“霍厂长，您这样说就不对了！”
谢威毫不客气地反击，脸上满是不满，“当初是你们让我提议的！除了搞面包车这种没有太多技术含量、市场竞争又不激烈的简单车辆，以目前122厂的技术基础、资金实力能搞什么？生产国内最需要的重型卡车？怎么跟特种车辆厂竞争？生产轿车？一汽等厂的实力跟基础更强吧？”
“……”
一番话，说得对方完全没法反驳。
于是，双方第一轮谈判，便在没有任何进展的情况下结束。
“张校长，刘书记，请留步。”
张鸣秋几人刚离开会议室，就被霍国强给叫住。
知道他要说什么，张校长一脸歉意地说道：“霍厂长，合作的事情是由校企办负责，目前王征同志调到别的岗位，校企办负责人尚未落实，合作的事情由谢威同志全面负责。”
“……”
话还没出口就被堵死了，霍厂长那难受，别提了。
“张校长，刘书记，这条件真没得谈吗？”
“如果你们能用这样的利息从银行贷到款，或是能从三机部要到经费，咱们都不用浪费时间。谢威提出这样的条件并不是难为你们……你们得知道，多少人打学校经费的主意……还有就是三机部的好几个项目，都是由学校承担经费的……”
知道对方嫌谢威的条件苛刻，刘德宝提醒了对方一句。
说完，也不等答复，就追上了前面谢威的脚步。
看着几人走到停在办公楼前的212吉普，上了车，一直到车子消失在视线中，霍国强才回过神来。
“厂长？”
陈荣杰叫了一声霍国强。
“召集厂里中层以上干部开会！”
刘德宝的话，确实提醒了霍国强：哈工大手里的几亿经费，不只是他们盯着，还有其他单位也盯着。
如果他们太容易就从哈工大手里拿到了经费，其他单位也可以有样学样，甚至通过上级的管理部门来打学校那笔经费的主意。
“老刘，我们的难处告诉他们了？”
张鸣秋问刘德宝。
刘德宝点了点头，随后担忧地问道：“他们会接受吗？”
说到底，即使他觉得谢威说的学校投资冒着很高的风险，所以需要更高收益才行很有道理，依然觉得谢威的条件太过苛刻。
“他们会接受的。除非他们能搞到后续的经费……因为技术简单，学校设计工作并没有花费多少成本……但是要生产就不是这么回事……哈城属于重工业城市，等着资金的单位太多了……”
谢威平静地说道。
80年搞汽车，亏是不可能亏的。
哪怕生产的汽车垃圾，只要轮子能转动起来，都能有市场。
没有竞争的市场，能亏么？
“就怕其他单位也提出这样的条件，要求跟我们合作。”
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