第2006章 余长，柴宁！

第2006章 余长，柴宁！ (第1/2页)

其实贺时年并不愁。
　　
　　这批设备的采购，贺时年在班子会议上提到过，并达成了一致决议。
　　
　　相应的工作交给了政府口，政府口又交给了县教育局。
　　
　　也就是说，最后的采购主体变成了县教育局。
　　
　　当然，在开这个会的时候，有部分同志提出，让学校自己成为采购主体。
　　
　　但因为学校还没正式成立起来，法人代表还没有确定。
　　
　　所以，采购主体只能是县教育局。
　　
　　而县教育局电教室等部门几个月之前就已经在进行产品筛选，进行品控类分析。
　　
　　关于电教室，这里提两句。
　　
　　有的地方叫电教室，有的地方叫电教馆，有的地方叫电教股。
　　
　　县一级多叫县电化教育馆，属于县教育局管理部门，到市省一级，以此类推。
　　
　　在中央则属于教育部教育技术与资源发展中心。
　　
　　统称中央电化教育馆，俗称中央电教馆。
　　
　　如果做过教育系统信息化设备的项目，就会知道。
　　
　　电教室在方案参数、产品选型、品牌定价、质保、议价等方面是避不开的。
　　
　　行内有这样一句话说。
　　
　　品牌参数电教室说了算，给谁做，由谁中标，一把手拍板说了算。
　　
　　这也是为什么当某个县教育系统有垫资、融资、集资等大型项目的时候。
　　
　　电教室的门口每天都人头攒动。
　　
　　在项目落地之前，那里每天都会有相应厂家的人在蹲守、在守候。
　　
　　为的就是想通过电教室，把自己的品牌推进去。
　　
　　而最终，某个领域、某个名目的品牌只会选择一家。
　　
　　所以厂家之间的竞争，就犹如千军万马过独木桥。
　　
　　如果这个采购金额达到了几千万，那么厂家之间的竞争甚至比高考还激烈。
　　
　　说到这里，作者很想说一句话，是作者的肺腑之言。
　　
　　销售就是搞定人的过程……不管你的产品再好，质保年限再长，价格再便宜……
　　
　　但是如果你搞不定关键先生。
　　
　　那一切都是白谈，到时候你会知道社会是多么的残酷和现实。
　　
　　而这些是学校里面学不到的，必须经过社会的摔打和摩擦，才能真正体会。
　　
　　如果书友圈里面有做大客户销售的，就会明白作者的这句话意味着什么。
　　
　　贺时年真正想选的公司，自然优先考虑本地公司。
　　
　　因为本地的售后服务能够及时响应，在售后上有充分保障。
　　
　　但方有泰毕竟是副省长，又是贺时年的贵人之一。
　　
　　方有泰话没有说明白，但贺时年自然要迎合。
　　
　　当然，如果这家公司做得真不错，售后服务方面也能跟上。
　　
　　贺时年也不介意考虑一下，毕竟，让一个副省长承情，可不是一件容易的事。
　　
　　如果真的不行，那到时候就实话和方有泰说。
　　
　　方有泰肯定能够理解。
　　
　　不过话说回来，副省长介绍的公司，至少在资金实力方面，不会太次。
　　
　　如果太次，甚至基本都入不了行业的眼。
　　
　　方有泰也不会带着贺时年去应这个约。
　　
　　更不会说对方是自己的朋友。
　　
　　吃饭的地点位于郊外的一家私房菜厨。
　　
　　环境清幽，雅致静谧，有假山庭院，有锦鲤鱼塘......装修得很不错，肯定花了不少钱。
　　
　　车子停稳，宋怀瑾给方有泰打开了车门。
　　
　　而贺时年自己推门而下。
　　
　　门口那里等候着三人，两男一女。
　　
　　其中一名男子略微发福，有着不大不小的将军肚，年龄大约三十五六岁。
　　
　　另一名男子，年龄约在二十四五岁，身高仅仅比贺时年矮了两三公分。
　　
　　长相也是一脸标志和沉稳。
　　
　　至于两人旁边的那名女子。
　　
　　一身白色的职业装，不施粉黛，却面容姣好，五官精致，肤如凝脂，年龄约莫30岁左右。
　　
　　

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