第388章 那就号令天下试试看

第388章 那就号令天下试试看 (第2/2页)

李二凤都死心眼的摇头，也不多说什么，跟小媳妇似的专心照料做事。
　　
　　让卫东就绝对不会有跟董雪莹在这三等舱，光天化日都敢裙摆盖着搞事情的邪念。
　　
　　笑笑搬了藤椅到门边舷栏搭着脚，翻自己的小记事本琢磨事情。
　　
　　选择坐轮船去沪海，而不是几个小时就飞过去。
　　
　　当然是顺便严谨的考察下自己的销售体系现在运转得如何。
　　
　　所以他看到的哪里还是秀美险峻的三峡景色。
　　
　　最贫困的峡区县城还趁着停靠到趸船和码头上拍拍照。
　　
　　出了三峡的地级市，更下船住了一晚。
　　
　　然后到鄂昌之前，这样停留考察了四个县市，包括著名的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”都登楼观瞻一番。
　　
　　差不多对这些地方能看到的卫生巾、相机、收录机、牛仔裤T恤、护肤品市场销售，以及饮食水平有了很清晰的市场感受。
　　
　　直到鄂昌的高校打过篮球，才联络这边的销售分公司，共同交流开会。
　　
　　提速对周边县市的二级销售公司扩张。
　　
　　这才是让卫东做买卖的根基。
　　
　　呆了两天再走，就基本沿途有销售经理、主管赶到码头迎接。
　　
　　原本一周左右可顺水抵达沪海的，愣是光鄂昌到金陵，就走了快十天。
　　
　　这里之前让卫东都没来过，但已经有高校人手过来开辟省级分公司，对老大亲临更是热烈殷勤。
　　
　　高原小姐妹对大哥遍布天下的地位感到难以置信。
　　
　　明明连让卫东都不太熟悉的人，都这么恭敬称臣，全程各种安排招待。
　　
　　只好跟李二凤一起学毛儿石头那种习以为常的淡定模样。
　　
　　让卫东则不得不深入思考，到底要用什么样的模式来打理这个巨大的销售网。
　　
　　实际上从平京七子开始，就只有依托在飞燕卫生巾厂的平京公司，粤菜廖师傅合作的粤州公司，韩国斌打理的蓉都公司，嗯，还有沪海分公司，属于总经理有工资的直属分公司。
　　
　　其他全都是高校大学生们自己去捣鼓的“销售公司”。
　　
　　某种意义上他们都算是自带干粮的“加盟商”。
　　
　　没有加盟费用，没有加盟押金，但可以从东西南北中几个高校联盟点拿货去卖，熟悉信任之后形成固定网点。
　　
　　但也是从不赊货，手手清。
　　
　　优点是最大限度降低了销售网络运营成本。
　　
　　光长江沿线这二三十个销售网点，如果都要拿工资做管理，消耗可想而知。
　　
　　缺点当然是管理松散，做得好不好全靠这个点的个人能力，而且还有很明显的先来后到，占了茅坑不拉屎的问题。
　　
　　各地有很明显的发展不均衡。
　　
　　所以只有出来考察、了解第一线的情况，才有这么清晰的认识。
　　
　　让卫东当然是能把往后二三十年区县常见的专卖店、加盟商、代理商等各种模式，都拿来做对比。
　　
　　他没做过买卖，但税务看到的买卖就太多了。
　　
　　到处都是猪在跑。
　　
　　不置可否的观察呗。
　　
　　经过镇江时，索性上岸顺着运河线去浙杭。
　　
　　两年前他跟狗蛋带着军娃子卖相机、提钛锭的线路，现在又是五六家大学生销售主管闻讯来沿途迎接陪同，明显感到商业水准氛围都浓厚许多。
　　
　　最后浙州的销售经理已经有了十多人的团队！
　　
　　算是华东地区仅次于沪海的销售规模存在。
　　
　　甚至沪海销售业绩更好，是因为那边配货更多，更有最早的大量高校销售成员支撑。
　　
　　浙州这位年初才从沪海转过来的大学生，直言希望能给更多资源货品，他敢朝着全省突进，现在江浙地区的产品已经在开始出现竞争，要抢占山头。
　　
　　言谈中虽然没有此处不留爷，爷就卖别家的态度，但随着销售业绩提升，市场眼界的认知看法，必然会产生跟那些封闭地区不同的傲然底气。
　　
　　让卫东都如饥似渴的听了，多少还是觉得自己身边缺个能商量的人手。
　　
　　最后去西湖边，跟那位杂货铺老板吃了顿饭。
　　
　　一年多时间卖了几万台廉价相机的中年人，很亲近，但也有点纳闷，感觉最近卖得似乎慢了点，来逛西湖的游客自带相机的比例肯定比以前高了些，胶卷的销售倒是不错。
　　
　　站在他的角度，肯定只能关注到这个地步，比同桌吃饭的浙州经理简单太多太多。
　　
　　那位二十三四岁的浙州经理也全程只听不说话，对老大这个暗藏在浙州的金牌销售点，都没表现出吃惊。
　　
　　毕竟他们这一拨儿85年前后崛起的销售经理，销售主力已经在牛仔裤、卫生巾、护肤品这部分更容易冲量的产品上。
　　
　　相机受到产能限制是短板。
　　
　　让卫东有意无意的限制胶卷相机发展也是原因。
　　
　　到这时候他已经决定要对整个销售网络做整顿了。
　　
　　试试看号令天下会怎么样。