第一卷 第759章 一个点子一个亿

第一卷 第759章 一个点子一个亿 (第2/2页)

“孙总太客气了，咱们是互相合作，相互成就，对了，你们好茶饮品在京都的销量怎么样？”
　　
　　孙明表情却有些严肃，他认真道：“销量不是很好，有种抓不住重点客户的无力感，听闻楚总是销售专家，这次是我拜托刘总引荐一下，想要向楚总取取经。”
　　
　　原来如此。
　　
　　怪不得今天的宴会刘文韬一定要自己参加，原来是受这个孙明所托。
　　
　　刘文韬既然主动介绍这个孙明来找自己，一个就是说明对方的好茶饮品对拼团网很重要，另外一个原因可能是两人有着不错的交情。
　　
　　既然这样，于情于理，楚星都不可能撒手不管。
　　
　　看到楚星点头，孙明解释道：“我们的产品是百年茶饮品牌，主打清热解火，解腻解暑，精准匹配火锅，烧烤，聚餐，熬夜等高频上火的场景，口感清凉，不苦涩，男女老幼皆宜。”
　　
　　孙明滔滔不绝地介绍自己家的产品，他们的茶饮在沪上销量不错，但是一直走不出去，之前尝试过很多办法，但就是没有买点，这次坐上拼团网的顺风车总算打出了知名度，但始终没有办法完全占领市场，有种不上不下的感觉。
　　
　　而最近拼团网极速扩张，孙明专门研究过楚星的各种营销手段，就算他这种商业鬼才对于楚星出神入化的各种手段都是感到震惊和敬佩。
　　
　　正是因为如此，这次孙明才特意拜托刘文韬引荐，想要看看楚星有没有什么方法。
　　
　　楚星仔细地听了对方的介绍，片刻后抬头问道：“你们的产品有草本药物？”
　　
　　“对，是从药草中萃取，传承百年的秘方，清热解火，消肿止痛。”
　　
　　楚星顿时就笑了：“你们这是到底买药啊还是买饮料？”
　　
　　孙明如实回答：“当然是饮料，只是我们的饮料功效很多，里面含有中药的成分。”
　　
　　楚星深吸一口气，他已经大致明白了这款好茶饮品为什么没有火爆的原因了，最后确认道：“有样品吗？我尝尝味道？”
　　
　　孙明立刻递过来一罐好茶饮品，楚星将手里的高脚杯放下，接过饮料后仰头品尝了一口，最后点头道：
　　
　　“明白了，孙总，你么这款饮料味道上有中药的感觉，至于什么清热解暑之类的，如果我是消费者，我会直接去药店买瓶药，而不是买你的饮料，同样的，如果我想要喝饮料，市场上有这么诸多选择，碳酸饮品，果汁，酸的甜的各种口味，我为什么要选你们这款有中药成分的饮品？”
　　
　　孙明表情有些尴尬，不过他对自己家产品还是很有信心的：“楚总，我们做过很多市场调研，消费者的第一反应也是这样的，但是这是我们最大的买点，如果没有这个买点，我们连沪上的市场都没有办法维持住，就失去了所有优势了。”
　　
　　楚星再次仰头喝了一口饮料，然后放下朝着对面的孙明道：“你们这样，特点倒是有了，但也只能维持沪上的市场，想要在竞争激烈的饮料市场杀出去恐怕很难。”
　　
　　孙明挠了挠头：“所以这不是请楚总帮忙出出主意嘛。”
　　
　　楚星深呼吸道：“你们这个饮品，想要自己的特点，有想要吸引顾客，唯一的办法就是把特点绑定营销，咱们的产品要做到市场上独一无二，这样就没有代替品，只要想到这一块，就必然想到怎么的产品。”
　　
　　孙明眯起了眼睛：“楚总，你的意思是？”
　　
　　楚星微微勾起嘴角道：“火锅烧烤小龙虾，就配好茶饮品，孙总，你觉得这样宣传怎么样？”
　　
　　“？”
　　
　　孙明愣神三秒，随后眼睛陡然睁大，嘴里轻轻重复道：“火锅烧烤小龙虾，就配好茶饮品……这是直接把咱们的产品和火锅烧烤小龙虾绑定了，以后想要吃夜宵的人，第一时间想到的就是咱们的好茶饮品，妙啊！”
　　
　　这一刻孙明激动得全身发抖。
　　
　　以前他们的产品只要宣传点都在百年品牌上，强调自己的产品多牛，有中药配方什么的，但是这种宣传弊端很多，大家只记得一个百年品牌了，但是到底什么口味，到底什么功效没有人记得。
　　
　　而现在，楚星一句火锅烧烤小龙虾，直接给好茶饮品定性，只要晚上吃夜宵的，第一时间就会想到好茶饮品，全国这么多吃火锅的，就算只有十分之一的人想起来好茶饮品，那也是赚大了啊。
　　
　　此时的孙明脑海中只想着尽快回去落实这次的感悟，他甚至顾不得和楚星多说什么感谢的话语，直接来了一句‘下次我做东’便匆匆离去。
　　
　　看着孙明火烧屁股一样离开会场，楚星朝着身边的刘文韬道：“刘总，你这个朋友不地道啊，我这边刚给他出了点子，连句感谢的话都没有这就跑了？我不管，我这个点子可是值一个亿，这笔账就算在刘总你头上了。”
　　
　　刘文韬顿时苦笑起来：“楚总说笑了。”
　　
　　楚星却满脸认真道：“咦，刘总你这话可就不对了，你看我像是开玩笑的样子吗？就那个孙总，他们去年一年的营业额不过两个亿，有了我的这个点子，今年销售绝对翻倍，以后利润甚至可以得到十倍以上，我收他一个亿的点子费，真的是便宜他了。”
　　
　　楚星话语落下，却突然发现四周的声音突然都变得安静下来。
　　
　　他扭头时，便发现以自己和刘文韬为中心，方圆五米内的十几位大佬，这个时候也不说话了，而是满脸异样的盯着自己。
　　
　　这些人显然都是刚刚听到楚星话语的人，他们亲眼见证楚星一个主意就让好茶饮品的孙明兴奋地蹦起来，同时也亲耳听到楚星那个价值一个亿的点子。
　　
　　一个亿的点子费的确夸张，但是这些人不傻，相反，他们一个个都是人精，虽然楚星看似只是说了一句话，但是对好茶饮品绝对有着巨大的作用，就算他们听到这样的广告，以后吃夜宵的时候都会忍不住买一瓶好茶饮品。
　　
　　这就是一个成功的营销。
　　
　　而此时，附近一众大佬在看向楚星的时候，每个人的眼底，都隐隐带着期待和跃跃欲试的神色。
　　
　　很明显，这些人都已经认可了楚星的点子，都想亲自向楚星取经。