第619章 高盛的小心思

第619章 高盛的小心思 (第2/2页)

当安德鲁说出“对赌协议”时，陈默一直低垂的眼睫才微微抬起。
　　
　　他当然知道安德鲁内心在想吃什么屁，说实话他是真不想理这种以为全天下就自己才是聪明人的沙雕。
　　
　　他没有看安德鲁，也没有看那份沉重的TS，目光平静地落在自己那杯咖啡上。
　　
　　然后，他伸出手指，用指尖在骨瓷杯沿上，不轻不重地敲了一下。
　　
　　“叮——”
　　
　　清脆悠扬的一声磕碰，在过分安静的会议室里，如同投入平静湖面的石子，瞬间荡开涟漪，吸引了所有人的注意力。
　　
　　安德鲁温润的笑容微微一滞，探究地看向陈默。
　　
　　李携耀紧绷的神经也因这声音而莫名一松，他看向陈默，眼神里带着询问。
　　
　　陈默终于抬眼，目光平静地扫过安德鲁，最终落在那份烫金的TermSheet上，声音不高，却清晰得让每个人心头一震：
　　
　　“安德鲁先生，高盛的实力和诚意，我们感受到了。3.5亿美金领投，也很有吸引力。”
　　
　　他顿了一下，端起那杯咖啡浅浅抿了一口，似乎在品味那极致的苦涩。
　　
　　“微信九宫格的入口，确实价值连城，可以谈，瑞子也需要鹅厂的流量。”他放下杯子，话锋平稳却带着不容置疑的转折，“但是，对赌，免谈。”
　　
　　“免谈”两个字，他说得轻描淡写，却像两块巨石砸进水里。
　　
　　高盛团队几人交换了一下眼神，金发助理的脸色明显沉了下来。
　　
　　安德鲁脸上的笑容淡了些，但依旧保持着风度：
　　
　　“陈总，请理解，这并非高盛刻意刁难。
　　
　　如此大规模的资本投入，我们需要一些确定性来管理风险。
　　
　　800家店的目标，是基于瑞子目前势能完全可以企及的。
　　
　　鹅厂的流量，集中资源，最大化生态协同效应。
　　
　　这对瑞子未来的爆发性增长至关重要。”
　　
　　陈默轻轻摇了摇头，目光如古井无波：
　　
　　“确定性，来自于瑞子的团队、模式和市场验证，而不是一纸对赌协议。
　　
　　对赌只会扭曲初心，让团队为了数字疲于奔命，甚至饮鸩止渴。
　　
　　瑞子要的是健康、可持续的增长，是扎扎实实做好每一杯咖啡，服务好每一个用户。
　　
　　至于独家绑定...”
　　
　　他身体微微前倾，目光第一次带上了一丝锐利，直视安德鲁：
　　
　　“我同意你说的，瑞子需要开放，而不是锁死。
　　
　　微信的流量我们欢迎，确实，支付通道的选择权，必须掌握在用户手里，也必须掌握在瑞子自己手里。
　　
　　瑞子的路，不能一开始就自己堵死一半。”
　　
　　“陈总！”高盛的投资经理忍不住出声，语气带着急切和不满，“市场瞬息万变，机会窗口稍纵即逝！高盛给出的条件和估值，已经是基于巨大风险下的超溢价认可！没有相应的约束机制保障，这恐怕...”
　　
　　“恐怕什么？”陈默淡淡地反问，语气甚至没什么起伏，“恐怕高盛觉得这钱投得不踏实？”
　　
　　他忽然笑了笑，那笑容很淡，脸上表情写着你别跟我演戏几个字：
　　
　　“资本的本质是逐利，是锦上添花。
　　
　　雪中送炭？那是童话。
　　
　　瑞子现在站在风口上，是我们在挑选资本，而不是资本施舍我们。
　　
　　没有对赌，这是底线。
　　
　　高盛如果觉得风险不可控，大门在那边。”