第620章 老熟人Mark Xu

第620章 老熟人Mark Xu (第2/2页)

许哲笑着说道，目光却锐利地扫过安德鲁，然后看向陈默和李携耀：
　　
　　“‘防范关联风险’，‘保持开放’，说得太好了！我们鹅厂完全赞同！”
　　
　　“所以，我现在就代表鹅厂战投，正式表态：
　　
　　只要瑞子点头我们领投，微信支付九宫格的黄金入口，立刻向瑞子开放。
　　
　　我们不仅不要独家，我们甚至欢迎支付宝。
　　
　　支付通道，瑞子想接谁就接谁，统统自便！
　　
　　我们对自己生态的竞争力有绝对自信！”
　　
　　“我们只要一个‘优先推荐位’，裂变分享工具，微信生态全量资源支持。
　　
　　费率？绝对行业最优。
　　
　　甚至，我们可以联合瑞子，在微信小程序内定制开发‘极速自提’的专属功能。
　　
　　打通LBS定位、门店实时产能、用户取餐码，做到真正的‘秒级’体验！怎么样？”
　　
　　“轰——！”
　　
　　许哲的话，像极了一个送财童子。
　　
　　微信九宫格入口，这是多少互联网公司梦寐以求的顶级流量。
　　
　　价值根本无法用金钱简单衡量。
　　
　　鹅厂竟然不要独家绑定，还开放全量裂变资源，甚至主动提出联合开发定制功能！
　　
　　这条件，简直优厚到了匪夷所思的地步。
　　
　　高盛团队彻底懵了，尤其是安德鲁，脸色一阵青一阵白。
　　
　　他刚才还以微信独家绑定作为重要筹码，转眼间就被鹅厂自己亲手砸得粉碎。
　　
　　李携耀和乔雅更是心脏狂跳，几乎要从嗓子眼里蹦出来。
　　
　　巨大的惊喜和不敢置信冲击着他们。
　　
　　鹅厂许哲这态度，跟来送钱差不多，他们俩是真的有点懵。
　　
　　实际上陈默一开始也有点懵的，结合后世鹅厂投资态度的变化，他合计了一下才把事情捋清楚。
　　
　　鹅厂产业基金是战略投资者。
　　
　　他们要的不是瑞子这点股权增值的钱，而是把瑞子打造成微信生态在线下高频消费场景的标杆案例。
　　
　　他们要证明微信生态能孵化/赋能成功的新消费品牌，提升微信支付在小额高频场景的市场份额和用户粘性，反击支付宝在O2O领域的优势，这才是鹅厂的核心KPI。
　　
　　只要瑞子主要在微信生态内运营（小程序下单、微信支付、社交裂变），是不是“独家”支付并不致命。
　　
　　他们更看重的是瑞子带来的活跃用户、交易频次和品牌效应对微信生态的贡献。
　　
　　而且人家对自己生态的绝对自信：
　　
　　鹅厂知道只要给了瑞子微信九宫格这个顶级入口和深度定制能力，支付宝等对手在瑞子体系内根本构不成实质威胁。
　　
　　用户习惯一旦在微信内养成，迁移成本极高。
　　
　　“事实上的垄断”比“合同上的独家”更稳固、成本更低。
　　
　　他们不需要合同条款的枷锁，相信生态的力量自然会让瑞子“离不开”微信。
　　
　　李携耀和乔雅两人下意识地看向陈默。
　　
　　只见陈默脸上露出一丝了然的微笑，他看了一眼脸色铁青的安德鲁，然后对许哲点了点头：
　　
　　“Mark代表鹅厂的诚意和格局，我们感受到了。
　　
　　高盛担心的是捆绑，而鹅厂自信于赋能。
　　
　　九宫格入口和定制化开发，对瑞子提升用户体验、巩固‘快+准’的标签确实价值巨大。
　　
　　在开放的前提下进行深度合作，这正是瑞子所寻求的。
　　
　　这个合作框架，我认为有深度探讨的空间。”