第874章 这，就叫营销手腕

第874章 这，就叫营销手腕 (第2/2页)

“都是假的。”
　　
　　“什么？！”
　　
　　朱能、陈英、江广荣三人，瞬间石化，脸上的表情凝固在了那一刻，如同三座滑稽的雕像。
　　
　　“大……大哥，你……你说什么？”江广荣结结巴巴地问道，他怀疑自己是不是听错了。
　　
　　林尘放下茶杯，看着三人那傻眼的模样，不由得失笑。他耐心地解释道：“我说，下面排队的人里，十个有九个，是我花钱雇来排队的。”
　　
　　“啊？！”朱能第一个叫了起来，他一拍大腿，差点从椅子上跳起来，“雇人排队？尘哥，你这是何意啊？我们自己花钱，请人来假装买我们自己的房子？这……这不是脱了裤子放屁，多此一举吗？咱们图什么呀？”
　　
　　陈英眉头紧锁，他虽然也震惊，但心思转得最快，他看着林尘，眼中露出了思索的光芒，试探性地问道：“林兄，我好-像有些明白了。你此举，莫非是……‘以虚招实’？你找来的这些人，并非是真正的买家，他们的作用，是给那些真正的买家……看的？”
　　
　　“然也。”林尘赞许地看了陈英一眼，“知我者，陈兄也。”
　　
　　他站起身，走到窗边，指着楼下那鼎沸的人群，声音中带着一种运筹帷幄的从容。
　　
　　“这，就叫‘营销手腕’。人性本就如此，越是容易得到的东西，越不珍惜。反之，越是得不到、需要抢的东西，他们便越觉得珍贵。我们就是要通过这种方式，制造出一种‘房源紧俏、不抢就没’的热销现象！”
　　
　　“你想想，一个真正的买家，他本可能还在犹豫，还在观望。可他来到这里，看到上千人都在排队疯抢，他会怎么想？他会想，‘天哪，这么多人抢，这房子一定是个宝物！再不买，就真的错过了！’如此一来，他的犹豫，便会瞬间变成恐慌。在这种恐慌的驱使下，他还会去计较那十万两是贵是贱吗？不会了！他只会想着，如何才能抢到一套！”
　　
　　听完林尘的解释，朱能和江广荣张大了嘴巴，半天都合不拢。他们感觉自己的脑子，受到了前所未有的冲击。原来，生意……还可以这么做？这已经不是简单的买卖了，这简直是在算计人心！
　　
　　就在包厢内几人说话的功夫，楼下的局势，正如林尘所预料的那样，开始发生了微妙的变化。
　　
　　一些真正怀揣巨款前来的大商人，在经历了最初的震惊之后，反而被这火爆的场面给激发了决心。
　　
　　“快！王管家，赶紧去问问，现在还能不能排上队！老夫今天就算是豁出去了，也得给我那宝贝孙子，抢一个名额下来！”一名须发皆白，身穿锦袍的老者，对着身边的管家大声吩咐道。
　　
　　很快，昨日那个第一个叫着要买三套房的胖商人，在一群家丁的开路下，满头大汗地从售楼中心里挤了出来，他手中紧紧攥着一张盖着红印的“订购契约”，脸上洋溢着一种如释重负和得意洋洋的笑容。