第八十四章 有几个是去看电影的？都是去找位置的

第八十四章 有几个是去看电影的？都是去找位置的 (第1/2页)

王曜给任全安排的任务不多，但都很重要。
　　
　　1：让他先去找汪晶把合同签了，拿到第一笔预付款。
　　
　　2：拿到预付款以后，去联络合作院线，商定排片比例以及分成合作。
　　
　　决定电影票房的元素很多，影片质量和宣传营销很重要，但更重要的其实是院线排片，排片量不够，那一切都是徒然。
　　
　　片好可破，反向影响排片的例子有，但是很少。
　　
　　说白了，大多数电影票房就是猪肉，院线就是分肉案板。
　　
　　所以院线是很强势的一方，属于买方市场。
　　
　　发行方能够影响多少院线比重就至关重要，这就是发行方实力的体现了。
　　
　　看片儿网这个公司不只是一个单纯的互联网平台，更是一家套皮的发行公司，背后代表胡眉、陈灵娟、任全（王金花）等各方势力。
　　
　　内地十大院线占据票房市场的70%左右，其余个体户们占据30%。
　　
　　其中前四院：万大、北华影、南华影、沪联四家就占据45%左右，垄断着一二线主流电影院，一般这四家排片都是看心情，因为不缺客源，不太会受到电影口碑影响，除非大爆款。
　　
　　而后六院：京新联、鹏金、临安时代、鹏地、川太、辽北六家占据25%，在各自的地盘深耕，对于排片合作也有自己的偏好。
　　
　　王曜给【看片儿网】前期的合作方针是，克上欺下，短拳猛打的策略。
　　
　　克上：就是与后六院线深度合作，试图通过互联网获客导流模式来提升它们的上座率与票房，等效果显著后，再去和前四院线讨论合作。
　　
　　欺下：就是除了十大院线之外的中小型电影院个体户们，看片儿网不会主动找他们合作，但与后六院的合作中肯定会影响他们的营业额，因为客源是有限的，在看片儿网折扣攻势下，肯定会抢了他们的潜在客源。
　　
　　等他们发现异常的时候，就会主动找到看片儿网，到时候合作的权利就回到了王曜手中，不管是强要排片还是提高佣金，甚至定制包场活动，都是任由宰割了。
　　
　　至于短拳猛打：就是前期集中为后六院引流，只要不亏钱，把所有成本都用在拉升它们票房上，只要捧出两三部的案例，基本上就能把后六院打懵了，转尔依赖线上渠道。
　　
　　按照统计，后六院的最高承载量可以达到60万/人次的观影数量，按照平均40元的票价，2400万/天，如果能够争取到这六家40%的排片+50%高上座率，那每个月能达到1~2亿左右的票房。
　　
　　所以只要能够稳定跟后六院合作，就能让看片儿网慢慢立足在电影行业。
　　
　　王曜为了网站重开，制定了一个迎新活动【寒假亲子卡】。
　　
　　《美密》+《未警》捆绑销售，会员优惠价59.9，可拆分使用，1.3以下儿童免票，观众购买相当于7.5折，去掉平台分佣后，院线核销价格是72（80-80*10%）元，每张卡亏12块钱。
　　
　　也就是说，每亏120万，就能获得1000万票房。
　　
　　跟汪晶约定的1亿票房，拿出来1200万预算就能刷到，剩下的都是毛利，但这是最差的选择。
　　
　　在【寒假亲子卡】之外，还有一套【亲子欢乐套餐】售价99.9元，除了两张电影票之外，还赠送两份总价值69.9元的爆米花+可乐套餐兑换卡，观众购买相当于6.6折。
　　
　　电影院最赚钱的不是票钱而是小吃，基本上毛利率都有80%，69的套餐，成本只需要十几块钱。
　　
　　但不一定所有客人都买，所以这种捆绑消费院线也愿意以15元成本合作，因为王曜劝他们赌的是概率。
　　
　　家长带孩子看两场电影，第一场两人都有吃有喝，那第二场要是没有了，大多数孩子就会闹，那就可能促进二次消费，一旦消费就赚钱了。
　　
　　如果卖这个套餐卡，扣掉跟院线佣金每张核销价格87（72+15）元不但不会亏钱，还有13%的利润。
　　
　　王曜之所以把宣传目标群体放在亲子上，主要是看到了1.29号上映的《喜羊羊2》首日票房1200万的热度，而且2月还有《虹猫蓝兔火凤凰》虽然票房扑街了，但2月初确实利好儿童市场。
　　
　　亲子赛道的社交属性是最强的，家长可能舍不得自己花钱看电影，但是如果是带孩子，那就不一样了。
　　
　　华夏家长大多数都有‘消费羞耻症’，自己想买点儿东西，重要打着为孩子的名义，要不然就不敢消费，这也造成了华夏儿童从小就受到了‘都是为了你’的压力教育。
　　
　　《未警》是一部科幻亲子喜剧电影，可以满足家长们的借口。
　　
　　《美密》是一部都市喜剧电影，可以满足家长们的个人需求。
　　
　　而且一个7.5折，一个6.6折，不只是对于家长们来说很有吸引力，对于大多数忙碌了一整年没有什么消遣的青壮年群体，更是一个打折不买就是亏的绝佳放纵理由。
　　
　　辛苦了一年，看个打折电影犒劳犒劳自己不过分吧？
　　
　　所以宣发最重要的是选好目标群体，先集中抓住一个核心群体，然后再去拓展其他群体。
　　
　　就像看姜纹的电影，有几个是去看电影的？都是去找位置的。
　　
　　亲子这个群体营销好后，剩下的就都是等待舆论引导了。
　　
　　王曜计算了一下，最差的结果就是拿出2000万左右补贴票房，而且这只是内地的票房，还没算上香江院线。
　　
　　汪晶这两部电影后面都有英煌和美雅的投资，香江院线中英煌的UA就占据30%的票房市场，其他院线也基本上都会卖面子。
　　
　　而且嘉和跟汪晶的关系很好，估计会大力支持《未警》的排片，再加上王曜的‘香江影迷欠汪晶一张电影票’的宣传，估计票房不会差，说不定还有意外惊喜呢。
　　
　　即便两千万预算都亏在补贴票房上，但看片儿网至少能获得数十万的线上线下泛会员用户曝光，可以积累第一批消费用户，这就是产业链的优势了。
　　
　　看似在某个环节亏损，但在链条之上的其他环节，一定是有利可图的，赚钱都在暗处。
　　
　　这就是立场视角不同，看到的风景自然不同，所以王曜丝毫不担心。
　　
　　至于剩下的一千万，王曜交给陈灵娟80%做传统宣传，排片、首映礼、采访这些都是必要开支，至于她怎么处理王曜就管不到了。
　　
　　

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