第528章 刘炽平的理由

第528章 刘炽平的理由 (第2/2页)

电话几乎在响铃两声后就被迅速接通，听筒里传来小马哥那标志性的、带着些特区口音的普通话，声音平稳但能听出一丝关切：
　　
　　“炽平，你那边谈得怎么样了？见到陆总了？”
　　
　　特区，企鹅总部大楼顶层，小马哥的办公室内，他清楚此时刘炽平正在首都与陆阳进行关键的面对面谈判。
　　
　　因此一看到刘炽平的来电，便立即接起。
　　
　　他知道，刘炽平此刻来电，多半是谈判有了实质性进展或遇到了需要他拍板的关键分歧。
　　
　　刘炽平听到小马哥的问话，没有过多寒暄，迅速而清晰地将方才与陆阳商讨的过程，尤其是陆阳最终抛出的那个“三年30亿流水对赌五五分成”的方案，原原本本、重点突出地复述了一遍，包括陆阳的态度、他自己的初步反应以及这个方案的利弊分析。
　　
　　汇报完毕后，他谨慎地请示道：“马总，情况大致就是这样。陆总的态度比较坚持，这个对赌方案算是他给出的一个台阶或者新思路。您怎么看？我们下一步该如何回应？”
　　
　　电话那头的小马哥并没有立刻回答，而是沉默了几秒钟，只能听到细微的呼吸声，显然是在消化和思考这个信息。
　　
　　片刻后，小马哥没有直接给出意见，而是反问道：“炽平，你先说说你自己分析和判断。”
　　
　　“是在一线和他谈的人，感受最直接。你觉得这个方案，我们接，还是不接？接了的话，风险和价值分别在哪里？”
　　
　　刘炽平对此早有准备，他组织了一下语言，流畅而客观地陈述了自己的分析：
　　
　　“马总，从我个人的判断和与陆总接触的感受来看，我认为这个对赌协议，我们可以考虑签，甚至可以说，值得签。”
　　
　　他首先点明核心：“无论最终对赌的结果是赢是输，从协议设计上看，我们似乎都站在一个相对有利或者至少不亏的位置。”
　　
　　“如果我们赢了，也就是游戏流水没到30亿，我们只需要支付35%的分成，这虽然还是比其它游戏高一点，但考虑到省去了前期授权金，并且游戏若能有十几二十亿的流水，这依然是一笔利润丰厚的生意。”
　　
　　“而如果我们输了赌局，意味着游戏真的达到了年流水十亿的恐怖级别。”
　　
　　“那即便我们付出50%的分成，我们所获得的绝对利润也将是一个天文数字，足以支撑起整个游戏业务板块的业绩，其带来的用户活跃度、品牌效应和行业地位提升，更是无法用单纯分成比例来衡量的。”
　　
　　他稍作停顿，语气变得更加认真：
　　
　　“而且，马总，还有一个无法回避的现实因素。目前游戏的运营权毕竟牢牢握在陆总手里。”
　　
　　“您也清楚他与我们之间特殊的股东关系，以及他本人在投资界的声望和能量。”
　　
　　“在没有充分且令人信服的理由的情况下，我们并不适合，也不值得因为一个分成点数的分歧，去开罪甚至得罪陆总。”