第256章 啥玩意就干到300KW了？

第256章 啥玩意就干到300KW了？ (第1/2页)

现在的决定因素就看价格了。
　　
　　因为话语权不强，大陆和威巴克国外供应商对空悬的控制算法根本是不开放的，后续调教甚至还需要付费授权。
　　
　　而孔辉空悬这边给出的ESC算法自主可控的条件，相当具有诱惑力。
　　
　　因采购高端配件，卢放对于这些进口供应商的不满由来已久。
　　
　　硬件采购完割一刀。
　　
　　软件算法授权还要割一刀！
　　
　　把主机厂当成什么了？！
　　
　　搞新能源车，本身研发成本就够高了。
　　
　　要抢占市场。
　　
　　又不可能把成本转嫁给消费市场。
　　
　　以前是五十万以上车子才会有的配置，现在要打到三十万级别。
　　
　　压力巨大。
　　
　　采购进口空悬的路径收益，在他们看来越来越低了。
　　
　　当然。
　　
　　这还要取决于星辰这边的报价。
　　
　　许易和郭川对视一眼，展露一个友善的笑容。
　　
　　“竺总，我理解你们心情，因为当时星辰也考虑进口空悬，但这条路实在是挺昂贵的，星辰汽车又没有漫天的投资可烧，才选择了国产自研……”
　　
　　他给东风汽车出示了单套一万四千的报价。
　　
　　按照这个报价，可以保证30%的毛利润，而且等量上来了，国产空悬这边还可以继续利用技术降本。
　　
　　他也了解现在进口空悬的综合采购价，成本至少在两万以上，看东风集团这边的态度肯定是提前沟通过。
　　
　　就是不知道具体高出多少。
　　
　　只见。
　　
　　竺延丰面色如常，但那微微一震的眼皮，眼神一闪而逝的喜意，依然没逃过许易的眼睛。
　　
　　“许总，这个报价……”竺延丰尽量控制着语气，“针对空悬的确是不算贵了，但我们其实是挺有诚意合作的，报价方面还能再让渡些吗？”
　　
　　尽管调研过，可也一下摸不透星辰这边的成本，只能惯性压压价了。
　　
　　许易表露出一副难言的神色：“竺总，我们也不容易啊，之前为此投入了不少，还没日没夜的研发，呕心沥血……现在国产电磁阀和ECU研发成本还没摊平。
　　
　　如果岚图是准备走大批量和长期采购的话，倒是有让渡的空间。”
　　
　　这话一出。
　　
　　基本也把东风往下谈的空间锁死了。
　　
　　岚图是个刚成立的品牌，无论到哪议价能力都不强，况且车子没发售前，不可能承诺销量。
　　
　　没有大批量的采购份额，这价码到哪都很难谈的。
　　
　　“嗯，我理解，我理解…”
　　
　　竺延丰点头，然后披露东风集团的下一步规划。
　　
　　“除了一款SUV外，我们还有一款MPV的车子，如无意外两款车是并行研发，而且都会采取空气悬挂的方案，能和星辰搭建一个稳定供应的渠道，我们也放心。”
　　
　　他们也不打算把鸡蛋放在一个篮子里，内部有一半人是看重豪华MPV这个细分精准赛道。
　　
　　合资的MPV，现在动辄加价到六八十万，岚图如果打造出这么一款豪华MPV出来，预期应当是有保障的。
　　
　　双方一拍即合。
　　
　　岚图打算加快进程，在20年左右推出自己的首款新能源车。
　　
　　而星辰这边也开单了！
　　
　　找到了采购的甲方，为自研空气悬挂赢得了更大的利润和产能预期。
　　
　　接下来。
　　
　　双方携手共同参观了孔辉在淄博的一期空悬生产工厂。
　　
　　注视着不断运作的产线，一个个空气弹簧零部件。
　　
　　竺延丰心头免不了震动！
　　
　　国产自研的空悬气囊橡胶配方……
　　
　　国产自研的高速电磁阀……
　　
　　以及自研的ECU控制模块……
　　
　　这些都是曾经卡脖子的点，居然硬生生被星辰与孔辉搞出来了。
　　
　　了不起！！
　　
　　传统车企发展了这么多年，甚至都没下订决心在这种技术上有重大投入。
　　
　　也是担心回报率不足，没有市场应用的空间。
　　
　　现在星辰汽车成了第一个吃螃蟹的车企。
　　
　　也是业内唯一一家国产空气悬挂供应商。
　　
　　竺延丰与团队现场看了台架测试，对国产能造出这种质量与耐久精度的空悬感到而赞叹，内心基本确定了双方合作的计划。
　　
　　在一旁的卢放，心里还在为曾经错失的机会惋惜。
　　
　　“竺总，当初要是下下决心，第一家国产空悬说不定就是咱们的了。”
　　
　　“也不能这么说，当初内部还在为新品牌要不要独立出去犹豫，就算孔辉真搞出来了，我们也不一定有车给他上。”竺延丰摇头。
　　
　　

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