第八章：试炼之路

第八章：试炼之路 (第2/2页)

“听说，你今天提出了一个很有‘创意’的方案。”他的语气听不出喜怒。
　　
　　谢艳玲的心提了起来，放下刀叉，准备接受批评。
　　
　　“说说你的理由。”林镇钦却没有直接评价，而是让她阐述。
　　
　　谢艳玲整理了一下思绪，将自己对“初语”品牌价值的分析、对苏念之心态的理解，以及那个折中方案背后的商业逻辑和风险控制考量，清晰地陈述了一遍。
　　
　　“……我知道这可能不是最快、最保险的方式，但我觉得，如果只是想收购一个能赚钱的普通品牌，我们有很多选择。而‘初语’的独特之处，值得我们用更……精巧的方式去对待。”她最后总结道，声音里带着一丝不易察觉的紧张。
　　
　　林镇钦安静地听着，手指无意识地在红酒杯壁上轻轻敲击。餐厅里只剩下烛光摇曳的声音。
　　
　　良久，他才开口，声音低沉：“在商业世界里，过于仁慈和理想化，通常是致命的弱点。”
　　
　　谢艳玲的心沉了下去。
　　
　　“但是，”他话锋一转，目光锐利地看向她，“能够看到表象之下的核心价值，并试图去寻找非零和的解决方案，这是一种更高级的能力，虽然风险也更高。”
　　
　　他站起身，走到酒柜旁，给自己重新倒了一点威士忌，琥珀色的液体在杯中晃动。
　　
　　“你的方案，有其价值。但你需要明白，平衡木不好走。詹姆斯有他的立场和考核指标，他不会轻易认同你的‘理想主义’。苏念之的固执，也可能超出你的预期。”他转过身，看着她，“我给你继续推进这个方案的权限，但你要承担由此带来的一切后果。如果项目因此失败，或者最终效果不及预期，责任在你。”
　　
　　这是信任，也是更沉重的压力。他将决策的部分权柄下放给了她，同时也将失败的利剑悬在了她头顶。
　　
　　“我明白，林先生。”谢艳玲深吸一口气，眼神重新变得坚定，“我会负责到底。”
　　
　　接下来的几天，谢艳玲投入了更艰苦的拉锯战中。她需要不断地说服詹姆斯团队接受方案中的灵活性条款，又要耐心地与苏念之沟通，让她理解商业世界的规则和妥协的必要性。她反复修改协议条款，字斟句酌，既要保障林氏的利益底线，又要给苏念之留下希望和空间。
　　
　　她几乎住在了公司和谈判会议室，眼睛里布满了红血丝，咖啡一杯接一杯。有几次，在巨大的压力下，她几乎想要放弃，回到那种只需听从指令、不必承担责任的状态。但一想到林镇钦那句“承担一切后果”，以及自己立下的目标，她便又强迫自己振作起来。
　　
　　在这个过程中，她感觉自己对商业的理解，对人性复杂性的认知，都在以惊人的速度深化。她不再仅仅是一个学习者，更像一个在实战中摸索前进的战士。
　　
　　一天深夜，她还在书房里对着电脑修改协议草案，林镇钦无声地走了进来，将一杯温热的牛奶放在她手边。
　　
　　谢艳玲惊讶地抬头，对上他没什么表情的脸。
　　
　　“效率重要，但保持清醒的头脑更重要。”他淡淡地说完，便转身离开了。
　　
　　看着那杯冒着微微热气的牛奶，谢艳玲愣了很久。一股难以言喻的复杂情绪涌上心头，有诧异，有一丝暖意，但更多的，是一种被当作“人”而非纯粹“工具”看待的……陌生感。
　　
　　她端起牛奶，温度透过杯壁传到掌心，似乎也驱散了一些疲惫和寒意。
　　
　　最终，经过数轮艰苦的谈判，一份基于谢艳玲最初构想、经过反复打磨的收购协议终于达成。苏念之在保留部分核心创意权的前提下，接受了林氏的控股和商业化运营方案，而林氏也同意了带有激励性质的股权回购条款。
　　
　　当协议最终签署的那一刻，苏念之看着谢艳玲，眼神复杂，最终轻声说：“谢谢你，谢小姐。至少……你让我觉得，‘初语’没有完全卖掉它的灵魂。”
　　
　　詹姆斯虽然对这个结果仍有所保留，但也对谢艳玲展现出的韧性和谈判技巧表示了grudgingrespect（勉强的尊重）。
　　
　　项目汇报会上，林镇钦听完整个过程的简述，只是点了点头，对谢艳玲说了一句：“后续整合，你跟进。”
　　
　　没有表扬，没有额外的肯定。但谢艳玲却觉得，这比任何赞美都更有分量。她凭借自己的努力和思考，赢得了继续参与和负责的资格。
　　
　　她走出会议室，窗外阳光正好。她感觉自己仿佛经历了一次脱胎换骨。这条试炼之路布满荆棘，每一步都走得艰难，但她能清晰地感觉到，自己正在变得更强，骨骼更坚硬，眼神更锐利。
　　
　　而她和林镇钦之间，那层纯粹的交易与合作关系，似乎也因为那杯深夜的牛奶和这份沉甸甸的“负责到底”，悄然渗入了一丝极其微妙的、难以定义的杂质。
　　
　　这杂质，让她在面对他时，心跳偶尔会失序，也让前路变得更加扑朔迷离。