474.春播秋收
474.春播秋收 (第2/2页)茂密的雨树撑开巨大的树冠，投下成片的绿荫，树荫下摆放着几张白色的躺椅和小桌，海风拂过，带着淡淡的青草香。
傍晚时分，夕阳将海面染成一片橘红，浪花卷着碎金般的光，缓缓漫上沙滩。
施琼躺在躺椅上，手里捧着一本新加坡当地的杂志，偶尔翻一页，目光却时不时飘向远处的海面，嘴角带着闲适的笑。
蔡诗诗抱着秦洋坐在沙滩上，教他用小铲子堆沙子，孩子的小手拍在沙堆上，发出“啪”的轻响，引得她阵阵轻笑。
秦嬴拿着一瓶超佳饮料，走到旁边的一张小桌旁坐下。邻桌的几位游客正聊着天，手里也握着超佳饮料，其中一位穿着格子衬衫的年轻人，看到秦嬴手里的瓶子，笑着打招呼：“先生，您也喜欢喝这款超佳饮料啊？我在马来西亚的时候就常买，没想到新加坡也有。”
秦嬴点点头，顺势拉开椅子坐下说：“这是我们公司的产品，这次来新加坡，也是想看看市场反馈。你们觉得这款饮料，还有什么需要改进的地方吗？”
他语气平和，没有丝毫架子，倒像一个普通的创业者，认真收集着顾客的建议。
年轻人愣了愣，随即笑着说：“改进的地方倒真没有，就是希望能多些口味！东南亚人都喜欢水果味，比如芒果、榴莲、山竹，要是超佳能出这些口味，肯定卖得更火！”他身边的同伴也附和说：“还有价格，现在一瓶要3新元，对学生来说有点贵，要是能便宜点，我们肯定天天喝！”
秦嬴拿出手机，认真记下“芒果味、榴莲味、降价”几个关键词，诚恳地说：“谢谢你们的建议，这些我们都会认真考虑。价格方面，我们计划在东南亚建生产基地，到时候原材料和运输成本都能降下来，价格自然会更亲民，本地化生产不仅能贴近市场，还能减少中间环节，对消费者和企业都是双赢。”
格子衬衫的年轻人看着秦嬴，忽然反应过来，激动地说：“您就是秦总吧？我在财经新闻上见过您！没想到您这么亲民，还会亲自跟我们聊产品！要是超佳能在马来西亚建基地，我肯定天天光顾，还会推荐给朋友！”
秦嬴笑着与他们合影，看着几人兴奋地拿着手机讨论，心里已有了盘算。
他知道，这些游客把合影发到社交平台，必然会引发关注。“秦嬴新加坡偶遇游客”“超佳饮料计划东南亚建厂”的话题，很快就会传开，既能塑造他“亲民企业家”的形象，又能为超佳的本地化布局预热，吸引资本关注。
夕阳渐渐沉入海面，天空染成了深紫色，星星开始在天幕上闪烁。
蔡诗诗抱着睡着的秦洋走过来，轻声说：“阿嬴，该回酒店了，洋儿困了。”
秦嬴点点头，起身帮施琼拎起包，目光扫过沙滩上零星的超佳饮料瓶，心里更坚定了本地化的想法，只有扎根当地，才能真正打开市场，让超佳成为东南亚消费者的日常选择。
回到酒店，已是深夜。
施琼和蔡诗诗带着秦洋先去休息了，秦嬴坐在客厅的沙发上，拨通了陈默的电话。
听筒里传来陈默略带疲惫却依旧干劲十足的声音：“秦总，您在新加坡的情况怎么样？超佳的销量还好吗？”
秦嬴靠在沙发上，指尖敲击着茶几上的笔记本，激动地说：“销量比预期的好，但还有改进空间。我在海滩上跟游客聊了，他们希望增加芒果、榴莲等水果口味，还觉得价格偏高。你立刻安排研发部，针对东南亚市场开发这些口味，配方要贴近当地偏好，比如榴莲味要浓郁些，芒果味要清新，别太甜腻。”
电话那头，陈默连忙记在纸上，又问：“研发周期大概需要多久？要不要找当地的食品研究所合作，确保口味符合需求？”
秦嬴条理清晰地说：“最好找当地研究所合作，两周内出样品。另外，选址团队明天就出发，去新加坡、马来西亚、泰国考察，优先选靠近港口和原料产地的地块，方便原材料运输和产品出口。生产基地要按最高标准建，预留智能生产线的空间，以后可以实现全自动化生产，降低人工成本。”
他顿了顿，又提到数字化管理，深沉地说：“线上线下的铺货要同步推进，用数字化系统把控，尽快上线大数据分析平台，通过分析不同地区的消费习惯，调整铺货量，比如马来西亚的学生多，就多铺校园周边的超市；新加坡的上班族多，就重点铺写字楼附近的便利店。智能仓储系统也要跟上，减少库存积压，提高周转效率。”
陈默连忙说：“我明白！研发部和选址团队已经待命，明天一早就启动。泛知科技算力、超宝算力、超佳算力、蓝啊蓝、大宋能源算力五个大数据中心，我已经催过了，大数据平台下周就能试运行，智能仓储的设备也在采购中，月底就能安装调试。”
秦嬴补充说：“还有，超佳食品要趁机上线。借着这次新加坡的热度，把超佳的健康零食同步推向东南亚市场，比如茶多酚饼干、胶原蛋白坚果，跟饮料形成组合套餐，提高客单价。食品的原料也要本地化，比如新加坡的椰子粉、马来西亚的可可豆，既降低成本，又能让产品更贴近当地口味。”
他又带着商战的智慧说：“陈默，你要记住，做实业不能只盯着产品，还要懂市场、懂技术。市场是方向，告诉我们该做什么；技术是工具，帮助我们把事做好。两者结合，才能走得稳、走得远。比如这次东南亚建厂，市场需求让我们决定‘要建厂’，技术让我们能‘建好厂’，缺一不可。”
陈默认真听着，连忙说：“秦总，您放心，我一定按您的要求办。超佳食品的生产线已经调试好了，下周就能批量生产，铺货计划也已经制定好，会跟饮料同步推进的。现在，咱们赚钱不是为了生活，而是为了宏伟的太空梦目标，越赚钱，咱们的人就越兴奋，就越感觉太空梦不是梦，而是可以实现的现实。”