第19章 金银开道时
第19章 金银开道时 (第2/2页)“如何？这……这简直是稀世奇珍！无价之宝啊！”王掌柜激动得声音都变了调，他小心翼翼地将玻璃圆饼举到窗前，对着光细细查看，越看越是心醉神迷，“如此纯净，毫无瑕疵，透光如清水……若是以此制成杯盏、玉佩、屏风，乃至……乃至女子妆奁镜鉴，其价值……不可估量！不可估量啊！”他仿佛已经看到无数金银财宝滚滚而来。
李瑾心中暗笑，他要的就是这个效果。他故意只拿出这块初步成功的、尚且粗糙的圆饼，就是要吊足王掌柜的胃口，同时也不至于太过惊世骇俗。若是将他心中设想的完全透明无色的平板玻璃拿出来，恐怕王掌柜当场就得吓晕过去。
“王掌柜过誉了。”李瑾微微一笑，“此物炼制，极为不易，失败百次，方得此一成功。所需材料，亦非寻常之物，火候掌控，更是难上加难。”他先给王掌柜打预防针，抬高成本和难度，为后续谈判铺垫。
“理解，理解！如此神物，岂是易得？”王掌柜连连点头，如同小鸡啄米，目光片刻不离手中玻璃，“不知……不知郎君此次，炼制了多少？可有成器？”
“仅此一枚。”李瑾摇头，“乃是试验之作，不成器型。后续若要制成器皿，还需琢磨雕琢之工，更是繁琐。且成功率，依旧难料。”他继续营造稀缺性和高难度。
王掌柜脸上闪过一丝失望，但随即被更强烈的热切取代。有一就有二！既然能炼出这块，就说明方子是真的，工艺是可行的！只要继续投入，何愁不能量产？
“郎君！”王掌柜放下玻璃，搓着手，脸上堆起最诚恳的笑容，“王某上次就说过，愿与郎君共谋此大利！您出方子和技术，王某出本钱、出人手、出销路！所得利润，您占大头！您看……七三分成如何？您七，王某三！”他直接开出了高价，生怕李瑾被别家抢走。
李瑾却摇了摇头，不紧不慢地又呷了口茶。
王掌柜心里一紧：“郎君觉得少了？那……您八，王某二？”他咬牙又让一步。
李瑾放下茶杯，看着王掌柜，缓缓道：“王掌柜，此物之利，你知我知。然，匹夫无罪，怀璧其罪。此物一旦面世，必将轰动长安，引来无数觊觎目光。届时，你我二人，可能守住这份财富？”
王掌柜一愣，兴奋的头脑冷静了些许。是啊，如此奇珍，若没有足够硬的靠山，只怕钱没赚到，命先没了。他之前被利益冲昏了头，此刻经李瑾一点，顿时惊出一身冷汗。
“那……郎君的意思是？”王掌柜小心翼翼地问。
“合作可以，但方式需变一变。”李瑾身子微微前倾，压低声音，“明面上的作坊，可以是你王记的产业，但实际掌控和技术，必须在我手中。你负责材料采购、普通匠人雇佣、以及大部分器物的销售。最核心的配料、火工，由我指定绝对可靠的人掌握。此其一。”
王掌柜略一思索，点头：“应当的，技术是根本，理应由郎君掌控。”
“其二，”李瑾继续道，“销路不可急，不可滥。初期，我们不求量，只求精。每年只出数件，乃至十数件精品，专走高端路线。客户目标，定为皇室、顶级权贵、巨富豪商。每一件出品，都必须独一无二，有编号，有来历故事，将其打造成身份和地位的象征，而不仅仅是器物。”
王掌柜眼睛一亮，他是商人，立刻明白了其中奥妙——饥饿营销，提升逼格！这样不仅利润更高，而且能最大限度减少产量，降低暴露风险，还能借此搭上顶层人脉！
“妙！妙啊！”王掌柜抚掌赞叹，“郎君高见！如此一来，物以稀为贵，其价更可翻上数番！且能借此结交贵人！”
“其三，”李瑾语气转冷，“保密为首要。所有参与核心工序之人，必须严格筛选，签订死契，集中居住，与外界隔绝。作坊地点，也要选在隐秘稳妥之处。若泄密……”他目光如刀，扫过王掌柜。
王掌柜心头一凛，连忙表态：“郎君放心！王某晓得利害！定当安排得妥妥当当，若有差池，王某提头来见！”
“其四，分成。”李瑾终于说到最关键处，“我六，你四。”
王掌柜眉头微皱，这个比例比他预期的低，但考虑到李瑾掌握核心技术和主导权，也并非不能接受。他正要答应，却听李瑾又道：
“不过，这四成，不是净利四成。”李瑾顿了顿，抛出一个王掌柜从未听过的概念，“是‘纯利’的四成。”
“纯利？”王掌柜不解。
“不错。”李瑾解释道，“所有销售收入，扣除材料成本、匠人薪俸、作坊开销、店铺租金、打通关节的份子钱、运输损耗、乃至可能的‘意外’打点等所有成本之后，剩下的，方为‘纯利’。你我得此纯利，再按六比四分配。”
王掌柜愣住了，仔细琢磨着这个“纯利”的概念。这看似和寻常分成差不多，但细想之下，却大有不同。如此一来，李瑾将销售过程中的所有成本、风险，都与他绑在了一起。要想多分钱，就必须共同努力降低成本、扩大销售、控制风险。这比简单的按销售额分成，更加紧密，也更能调动双方的积极性。而且，李瑾主动将销售环节的细节和成本透明化（至少表面上），也显得更“公道”。
“此外，”李瑾趁热打铁，“首批产出售卖所得，无论多少，我要先支取二百贯现钱，我有急用。此款可从你后续分成中扣除，或算作我提前支取的本金。”这是他的底线，他需要启动资金，而且是立刻、马上。
王掌柜盘算起来。前期投入主要是建坊、购料、雇人，这些他垫付问题不大。李瑾先支取二百贯，虽然数额不小，但若能换来这“明玻”的独家合作，绝对值得。更何况，李瑾提出的“纯利”分成和高端精品的策略，长远看利润巨大。
“成！”王掌柜一拍大腿，下定决心，“就依郎君所言！六比四分成，按‘纯利’算！前期投入和那二百贯，都包在王某身上！咱们立字为据！”
李瑾心中一块石头落地，脸上却依旧平静：“王掌柜爽快。既如此，我们便详细拟定契约条款。作坊选址、人员招募、材料清单，我也已有了计较，稍后便与你详谈。当务之急，是那二百贯钱，我需在三日内支取。”
“没问题！王某这就去筹备！”王掌柜红光满面，仿佛已经看到金山银山在向自己招手。
两人又密议了近一个时辰，敲定了合作细节，并找来坊正作为中人，签订了一份内容详实、条款严谨的契约，特别强调了保密条款和违约重罚。按下手印的那一刻，李瑾知道，自己在这个时代，终于迈出了积累资本、建立根基的第一步。
怀揣着刚刚到手的一百贯“定金”飞钱（唐代的一种汇票凭证，可在指定柜坊兑换现钱），李瑾走在华灯初上的西市街道上。喧嚣的市井人声，璀璨的万家灯火，此刻在他眼中，都与以往不同。这繁华之下涌动的财富与机遇，他终于有了伸手攫取的资格和工具。
“净琉璃”只是开始。有了这笔启动资金，很多计划都可以提上日程了。武媚娘在寺中的打点需要钱，自己拓展人脉、收集信息需要钱，未来更大的布局，更需要雄厚的资本支撑。
他抬头望向皇城方向，目光深邃。金银开道，方能叩响那扇沉重的大门。感业寺的青灯，曲江池的诗会，乃至更远处的波谲云诡……都需要这“黄白之物”铺路。
“王掌柜……”李瑾嘴角泛起一丝若有若无的笑意。这个精明的商人，是他现阶段最好的合作者，但也需时刻提防。利益能将他们绑在一起，也足以让关系破裂。在拿出更多“奇技淫巧”之前，他必须确保自己始终掌握着核心技术和主动权。
回到崇仁坊小院，李瑾将飞钱仔细藏好。他没有休息，而是铺开纸笔，开始规划这笔钱的用途：一部分兑换成便于使用的小额金银和铜钱，用于日常开支和应急；一部分用来“投资”感业寺的慧明，以及可能需要的其他关节；剩下的，则要开始物色一处更隐蔽、更安全的宅院，作为真正的“实验室”和未来的据点。
同时，他还要准备曲江池诗会。那不仅是扬名的机会，更是打入长安士林、编织关系网的重要一步。杜铭的帖子，是一个不错的起点。
烛光下，李瑾伏案疾书，眼神明亮而坚定。资本的轮子已经开始转动，历史的轨迹，也必将因他这双无形之手的推动，而悄然偏转。