342.低成本不是没钱，是定位
342.低成本不是没钱，是定位 (第2/2页)这档节自，制作成本再不高，也不是几十万能拿下的。
光是洪敏的酬劳都不可能只是六位数。
张骆的公司肯定是无法全额承担的，需要投资。
张骆想要来跟Li站找投资，同时，先接触一下，Li站是否愿意作为联合播出平台，采购这档节目。
伍文华有些疑惑，问：「这档节目————为什麽不能在Li站独家播出？」
张骆直言：「因为这档节目的覆盖面还是要比Li站的用户群体大很多，对大众来说，Li站其实知名度并不高，不如北极光、冰原那几家面向视频平台，它们是完全面向各个年龄阶段的用户群的。」
对於张骆这样的说法，伍文华也不否认。他问：「你这个节自还是挺有意思的，但语言辩论类节目看上去不太像是会全民大爆的样子，除了年轻人感兴趣一点，其他年龄段的人会看吗？」
张骆说：「如果这档节目能够做出一点文化价值、社会价值，为什麽没有其他年龄段的人看呢？它也可以成为全社会来了解当下年轻人想法的一个窗口。」
伍文华笑着说：「你的目标很高远啊。」
张骆点头。
「嗯，那你这档节目，一共需要多少制作费？」伍文华问。
「是这样，伍总，我准备把这档节目分为两个阶段。第一阶段，选手面试，这一阶段，只有一位主持人、所有选手和两位导师参与录制，一共录制三天时间，这一阶段，就一个摄影棚，从录制到幕後制作，制作预算计划一共两百万元。这一阶段，大约会剪辑成四期先导片视频上线。根据先导片的上线播放数据，我们再决定第二阶段的制作情况，是不是可以按照我的想法，每一期可以请一个明星艺人过来。」张骆说，「节目要打开局面，每一期如果有一个不同的明星可以在节目中有观点输出，会是一个很便捷的方式。」
伍文华点点头。
「所以，你需要Li站投资多少？」
「是这样，先导片200万元的制作成本，我自己公司独立承担，根据先导片的播放情况，我们再讨论第二阶段的制作费用，以及Li站可以拿到多少投资份额。」
伍文华有些意外地看着张骆，「你对这档节目这麽自信？」
「是的。」张骆点头，「但是，我需要提前拿到Li站关於先导片的采购合同，我们好去谈节目赞助。」
伍文华有些惊讶地看着张骆。
张骆：「关於节目中的品牌赞助，Li站作为播出平台方，可以直接获得20%，不过，这仅仅是先导片的情况，第二阶段的情况，我们都需要到时候再重新谈。」
伍文华沉吟片刻。
「张骆，你希望Li站花多少钱买下先导片的联合播放权？」
「200万。」张骆摊开双手。
伍文华若有所思地看着张骆。
他摇摇头，「你真的自信到了极致。」
张骆说：「因为我知道在没有确定其他播出平台情况下就请你作为联合播出方为我们兜底，其实不合规矩。我也希望展现出我的诚意，我并不是因为Li站之前对我的厚待而把Li站当成一个不如其他平台的兜底方。」
伍文华点点头，「行，我批了。」
他转头对於含红说：「等会儿就可以去拟采购合同了。」
於含红点头。
伍文华又看向张骆：「你说你今天过来有两件事，除了这件事，另一件事是什麽？」
「我要执导一部电影，它会是一部低成本制作，我执导的消息在上映之前会保密，电影讲的是一个拍摄剧组的故事，我希望Li站能够成为赞助商之一。」张骆说。
伍文华有些疑惑地看着张骆。
「赞助商？不是投资？张骆，我之前说过，你想拍电影，我可以投资。」
「伍总，後面一定有机会，但我对这部电影的定位就是一部非常低成本的电影，其实作为一个拍摄者，投资多多益善，但这部电影将不会有任何外部投资。」张骆说，「准确地说，在我的设想中，这部电影要获得成功，前提条件就是低成本，而且，是一部相对独立的电影。」
伍文华露出疑惑之色。
「我没明白。」
张骆把《摄影机不要停！》这个电影的梗概，以及未来上映的初步设想都跟伍文华说了一遍。
伍文华感到错愕。
「你甚至连这部电影要怎麽宣传和营销都想好了？」
「是的。」张骆点头。
伍文华一时沉默了。
张骆自己也知道，这听起来有多离谱。
他看於含红的表情也就知道了。
但他也知道，伍文华一定会答应的。
张骆跟Li站的合作过程中，从来没有狮子大张口过。
他的想法一向大胆，他的胃口从来很小，他伸出手讨要的东西，对伍文华而言，从来都在「完全可以承受损失」的范围之内。
「你希望Li站给多少赞助费？」果然，最後伍文华开口了。
张骆说：「Li站将作为电影中这个丧屍片的直播平台出现。这个故事您刚才也了解了，要是这部电影火了，对Li站的正面宣传和影响是毋庸置疑的。这部电影，赞助费50万起步，然後，按票房梯度设置不同的赞助费标准，按照未来获得的实际票房进行递增。比如，如果电影票房能够突破3000万，赞助费就需要给到100万，票房如果突破5000万，赞助费就需要给到150万，这个梯度和标准只是我的一个初步想法，具体数字，我们可以进一步研究讨论。」
伍文华笑了，点头。
「这些我都可以答应你，没问题，我只有一个要求。」
「您说。」
「电影的网络独家播放权得给Li站。」伍文华说，「我也不管你这个电影的成本有多低，反正上映之後，无论票房如何，你都不会继续隐瞒你作为导演的事实，对吧？」
「当然，即使票房惨败我也不会否认它是我的作品。」张骆点头。
「300万，你这部电影的网络独家播放权给我们Li站，一共五年时间，你不占我便宜，我也不占你便宜。」伍文华说。
张骆：「伍总，这部电影没有任何明星。」
按照行业惯例，一部电影的网络播放权买断大约在票房的15%左右。当然，这只是一个非常粗泛的标准，没有任何代表性。这个数字会根据导演、主演、IP名气等等因素出现波动。
但无论如何，就张骆这部电影的情况来说，伍文华要花300万来买，一定是高价了。
「不需要其他明星，你是导演，这就值这个价格了。」伍文华说。
张骆深吸一口气：「————可是，伍总，希望你不要介意我的贪心，我对这部电影的定位虽然是低成本电影，但我对它票房的预期，并不是低票房作品。我并不急着卖出它的网络独家播放权，我想要等票房成绩出来以後，再去谈这个。尽管现在它一无所有，但它未来甚至可能在网络播放权的价值上，再加一个零。」
伍文华第一次露出了惊愕之色。
「你是认真的？」
「嗯，我是认真的。」张骆点头，「这不是我之前跟您说的那部想要不管商业回报也要拍的电影，这部电影，我就是冲着商业回报去的。」
「那为什麽你一定要把它做成低成本电影？」
「因为一旦它不是低成本，它可以卖出高票房的核心宣传要素就不成立了。它不是低成本，这个电影最後拍成的样子，就不足以成为黑马和奇蹟。」张骆说。
伍文华：「你这是在定制一个黑马奇蹟的意思吗？」
张骆露出了脑腆的笑容。
「是的，其实就是这个意思。」
有句话叫：人有多大胆，地有多大产。
这句话不是什麽好话。
但於含红想要用这句话来形容张骆。
有人说，天才和疯子相隔一线之间。
以前，於含红觉得张骆是天才，现在，她觉得张骆可能在慢慢往另一侧偏移。
可是，最後，伍文华还是答应了。
於含红理性上当然明白，为什麽面对张骆这种都不足以用「不知天高地厚」来形容的「异想天开」，伍文华还是答应了——
因为伍文华要付出的成本和代价，太小了，小到哪怕这个成功概率只有0.01%，伍文华也无所谓。
但於含红还是感到自己世界观受到了剧烈的冲击。
一个人，怎麽可以如此自信地相信，这个世界的规则也好，经验也好，都会在他的面前摧枯拉朽地让路？
张骆对於含红笑了笑，问：「红姐，你还好吧？」
於含红摇摇头，「没事。」
张骆：「那後面的事情就拜托了。」
T
张骆离开了Li站。
这是第一次，於含红没有提出来要请张骆吃饭。
不是她觉得张骆疯了，而是她在巨大的冲击之下，甚至都忘了这件事。
她急匆匆地想要去找伍文华，去跟他聊一下张骆。
「伍总，张骆今天过来所说的这两件事，最後都按照刚才说的那样去做合同吗？」
伍文华点头，「就这样，无论是赞助费，还是独家播放权，都按票房分梯度定标准」」
於含红深吸一口气。
伍文华笑了笑，看着她，仿佛洞悉了她内心的所有想法。
「没事，失败了也不算你的。」
於含红轻吁了一口气，「我甚至没觉得他会失败，我只是感到挫败，我有多希望他成功，再一次创造奇蹟，同时就有多挫败，当他真的再次创造奇蹟的时候，我会发现，我其实有多平庸。」
伍文华摇摇头，「含红，你知道为什麽有的时候，尤其是对我们这样的平台管理者来说，投资很重要吗？
「为什麽？」
「即使我们没有天才的才华，我们也可以分享天才的奇蹟。」伍文华说，「别用常理去思考他们的想法，对普通人来说，天才和疯子的想法是没有差别的。」
於含红：「以前他再怎麽不按常理出牌，也没有让我感到这麽不知所措过。」
「说明他还在进一步拓宽他的世界版图。」伍文华说，「这样一个人，他是我们Li站的合作夥伴，多好。」
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一句话推荐：对陆严河来说，他最骄傲的事，就是在他站在世界之巅的时候，那些和他一起开始的人，都仍然站在他的身边。
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