第20章 第一位客户
第20章 第一位客户 (第2/2页)他看着那朵小小的、静止的火焰。这一次，他的注意力没有集中在火焰上，而是集中在了烛芯前方，那片空无一物的空气中。
他按照艾伦的比喻，尝试着去“吹”那口气。
他调动起仅存的一丝精神力，那股力量微弱得几乎感觉不到。他放弃了过去那种拼命压缩、塑形的做法，而是引导着这丝精神力刻画符文。
一股几乎无法被肉眼察觉的能量波动，从他指尖荡开。
它没有发出任何声响，也没有产生任何光芒。它只是无声无息地向前推进。
下一刻，那朵一直如同焊在烛芯上的火焰，轻微地向后晃动了一下。
一下。
就那么一下。
莱斯特的呼吸停滞了。他死死地盯着那朵已经恢复平静的烛火，心脏狂跳。他体内的血液仿佛在这一刻被点燃，冲向四肢百骸。
动了！
它真的动了！
他用了一个星期都没能做到的事情，在听了对方几句话之后，用一丝几乎可以忽略不计的精神力，做到了！
这不是幻觉。
他猛地转过头，用一种看救世主般的眼神看着艾伦，声音因为激动而剧烈颤抖：“它……它动了！我做到了！你……你是怎么……？”
“那只是基本原理。”
艾伦打断了他语无伦次的话，语气依旧平淡，“正确的施法，还需要对你的精神力输出进行校准，以及建立一个稳定的魔力传导模型。这是一个完整的体系。”
他停顿了一下，让“完整的体系”这几个字在莱斯特的脑中发酵。
莱斯特冷静了下来，问道：“怎样才能让你教给我？”
“我的知识，和我的时间一样，都有价值。”
这句话像一盆冷水，浇灭了莱斯特一半的狂热，却点燃了他另一半更强烈的渴望。
他明白了对方的意思。
这不是无偿的指点，这是一场交易。
可他不在乎！和成为一名真正巫师的希望相比，和父亲失望的眼神相比，这算是什么代价？
“你要什么？魔石吗？我给你！”莱斯特急切的说道，他现在只想抓住这根救命稻草，“你说，要多少！”
艾伦的意识中，DSeek已经完成了定价分析。
【目标客户已确认购买意向。】
【心理评估：对价格不敏感，支付意愿极高。】
【定价策略：基于目标已付出的沉没成本（5魔石药剂），附加专业技术溢价与结果保证溢价。】
【建议报价：10低级魔石。】
【理由：此价格为沉没成本的两倍，既能体现知识的高价值，又不至于超出承受范围，有利于建立长期口碑。】
“十块低级魔石。”艾伦报出了价格，然后补充了一句至关重要的话，“保证你在一个小时内，完全掌握‘释放’符文，并给你一个加入我的学习互助小组的机会。”
十块！
艾伦身后的薇拉倒吸一口凉气，差点惊呼出声。科林也瞪大了眼睛，嘴巴无意识地张开。
十块低级魔石！
那是他们一个月的生活费！用来买恢复药剂可以买两瓶！
就为了教一个所有人都已经学会了的基础符文？这简直是抢劫！
薇拉下意识地想伸手去拉艾伦的袖子，让他不要这么疯狂，但她的手抬到一半，又僵在了空中。
然而，莱斯特的反应完全超出了他们的预料。
他没有丝毫犹豫，甚至连一丝讨价还价的念头都没有。
“成交！十块！”他迫不及待地从怀里摸出自己的学徒身份卡，“现在就给你！只要你能教会我！”
对莱斯特而言，这十块魔石，买的不是一个符文的知识。
他买的是希望，是未来，是从地狱爬出来的梯子。别说十块，就是五十块，他也会毫不犹豫地答应。
成了！艾伦其实也在赌博，DSeek的论断只是推测，不过他必须装作成竹在胸。
艾伦拿出自己的卡片。两张光滑的黑色卡片在空中靠近，一道柔和的白光将它们连接。莱斯特用颤抖的手指在自己的卡片上确认了支付。
商业计划的第一步，成功。
艾伦收起卡片，他看向莱斯特的眼神发生了一丝微妙的变化。客户已经付款，现在他提供的是服务。
“很好。”他的声音变得更加沉稳，带着一种不容置喙的专业性，“现在，坐下。盘腿，闭上眼。”
莱斯特像个听话的小学生，立刻照做。
“我们先不谈符文。”
艾伦走到他面前，“你的问题，根源在于精神力控制。你的精神力像一盘散沙。在学习任何技巧之前，先要校准使用技巧的‘人’。现在，跟着我的引导呼吸。”
他开始用一种缓慢而有节奏的语调，引导莱斯特调整呼吸，将涣散的注意力重新收拢。
薇拉和科林呆呆地站在一旁，看着眼前这魔幻的一幕。
前一刻还绝望到崩溃的莱斯特，此刻正像最虔诚的信徒，聆听着艾伦的教诲。
而艾伦，那个平日里沉默寡言的同伴，此刻仿佛化身为一位经验丰富的导师。
一场价值十块魔石的“私人订制”教学，就在这间简陋的练习室里，正式开始了。