第28章 会面

第28章 会面 (第2/2页)

“我欣赏你的能力。你卓越的学习能力，你聚合人心的能力，都是一种宝贵的天赋。我只是想告诉你，这种天赋如果用错了地方，会给你带来麻烦。但如果用对了，它会成为你平步青云的阶梯。”
　　
　　他站直身体，张开双臂，示意着整个工坊：
　　
　　“看到这些了吗？我的研究，每一天都在燃烧魔石。我脚下的这片土地，年租金是一千块魔石。我中央实验室里的那个项目，一旦启动，每个月消耗的资源都够你买五个空间背包。我缺钱，艾伦，我极度缺钱。”
　　
　　他毫不掩饰自己的困境，因为在他看来，这正是他接下来提案的合理性所在。
　　
　　“你的互助小组，是一个完美的渠道。一群经过你精准筛选、对提升实力有强烈渴望、并且有一定付费能力的新生。他们是最好的客户。”
　　
　　德拉文的眼中重新燃起那种狂热的光芒：“我要你，成为我的‘医师’。你继续你的诊断服务，继续你的小组辅导。但在你的‘治疗方案’里，必须加入我的‘药方’。”
　　
　　他走到一个架子前，拿起两瓶装着蓝色液体的水晶瓶。
　　
　　“‘专注药剂’，十五块魔石一瓶，能让冥想效率提升三倍，持续一个小时。‘灵感火花’，二十块魔石一瓶，能在构建符文时，提供一次突破瓶颈的契机。这些，都是学院商店里买不到的珍品。”
　　
　　他将药瓶放在桌上，推到艾伦面前。
　　
　　“我的计划很简单。你为那些迷茫的新生‘诊断’，找出他们的问题，然后向他们推荐最适合的药剂。”
　　
　　“你的成员可以免费试用一部分，让他们亲身感受效果。他们会因此更信赖你，你的‘老师’地位会更加稳固。而我，则打开了最精准的销售渠道。”
　　
　　“一个完美的生意，不是吗？”德拉文的嘴角勾起，他认为自己给出了一个无法拒绝的提议，“你提供客人和诊断，我提供产品和效果。我们一起，把新生这个市场牢牢抓在手里。”
　　
　　艾伦终于开口，他的声音一如既往的平静：“确实很完美，但，我的报酬呢？”
　　
　　“报酬？”
　　
　　德拉文像是听到了什么笑话，“我的友谊，一个高级学徒的庇护，让你免于被其他饿狼盯上。你的小组成员能免费使用我的部分药剂，这会极大提升你服务的价值。这些，就是你最大的报酬。”
　　
　　“艾伦，你要明白，是你需要我，而不是我需要你。没有你，我最多是多花点时间去推销我的产品。但没有我，你的‘互助小组’可能下个月就不复存在了。”
　　
　　他想白嫖。
　　
　　不，比白嫖更彻底。他要将艾伦变成他销售体系中最底层、最廉价的一环——一个免费的导购员。
　　
　　艾伦看着德拉文那张因自信的脸，脑海中浮现出在昨天图书馆里读到的那段话。
　　
　　这是一个被自己的“存量思维”困住的可怜人。
　　
　　他没有愤怒，甚至没有被冒犯的感觉。
　　
　　他只是确认了一件事：眼前的这个人，从根基上，就已经输了。
　　
　　艾伦没有立即反驳，而是拿起桌上那瓶蓝色的“专注药剂”，对着光线观察着。
　　
　　“德拉文学长，你的‘专注药剂’，效果是提升冥想效率百分之三百，持续一个小时。对吗？”
　　
　　“当然，每一瓶都货真价实。”德拉文以为艾伦在评估产品的价值，脸上露出一丝傲然。
　　
　　“那么，”艾伦放下药瓶，目光直视着德拉文狂热的眼睛，“一个小时之后呢？那个服用了药剂的学徒，他的精神力输出模式改变了吗？他构建力场模型的手法优化了吗？他对于符文底层逻辑的理解加深了吗？”
　　
　　德拉文的笑容僵住了。
　　
　　艾伦的声音不大，却清晰地回荡在安静的二楼。
　　
　　“不，什么都没有改变。”
　　
　　“他只是体验了一个小时不属于自己的高效。当药效过去，他会发现自己还是那个自己，甚至会因为体验过捷径而对枯燥的基础训练更加排斥。他会怎么办？他会来买第二瓶，第三瓶。他会对你的药剂产生依赖。”
　　
　　艾伦身体前倾，双手交叉放在桌上，气势在无形中完成了逆转。
　　
　　“你卖的不是药，德拉文学长。你卖的是一个名为‘希望’的幻觉，一种租赁来的力量。”
　　
　　“租期一到，他们除了账户里减少的魔石，什么也剩不下。他们会变成你研究经费的燃料，直到被榨干最后一丝价值，或者在晋升的门槛前彻底绝望。”
　　
　　“而我的服务，”
　　
　　艾伦的语气平静却充满了力量。
　　
　　“是教会他们如何认知自己，如何优化自己的精神力模型，如何用最有效率的方式去学习。我教他们如何构建属于自己的力量。我卖的是渔具和钓鱼的方法，而你，只是在池塘边卖昂贵的烤鱼。”
　　
　　他顿了顿，看着德拉文由白转青的脸色，说出了最后一句话。
　　
　　“你的池塘，看起来很大，但里面的鱼，总有被钓完，或者自己学会钓鱼的一天。而我的目标，是带着我的客户，去往更广阔的海洋。”