第128章 做推销的专家，戴尔

第128章 做推销的专家，戴尔 (第1/2页)

麦可·戴尔在硬体方面的技术究竟如何，这一点很难去界定。
　　
　　至少在林立新的视野中，属於硬体的那一行数值成长值仅有A，算不上是超级天才的程度。
　　
　　但他在商业层面的天赋，绝对是同期的年轻一代中最出彩的那一个。
　　
　　强到爆表！
　　
　　某些角度来讲，戴尔与贾伯斯在很多角度都极为相似。
　　
　　甚至是对於公司的强烈控制欲都如出一辙。
　　
　　他仅仅花了4年的时间，就把自己的企业从大学宿舍里的小作坊做到了上市。
　　
　　而在戴尔公司成为了全球最大的PC制造商之一後，麦可·戴尔在2013年又重新进行了私有化，将戴尔公司重新收归到了自己手中。
　　
　　通常来讲，私有化对於一个已经上市了大企业来说并不见得是件好事。
　　
　　但戴尔从来就不是个循规蹈矩的人。
　　
　　在他将戴尔重新拿下後，戴尔得以成功转型，并迅速调整好了不断缩水的市场份额。
　　
　　毫不夸张的讲，麦可·戴尔之於戴尔公司，就像是贾伯斯之於苹果。
　　
　　不是公司造就了他，而是他造就了戴尔公司的盛世。
　　
　　德克萨斯州，朗德罗克。
　　
　　PC「sLimited公司，也就是未来的戴尔公司。
　　
　　「你好你好，林先生。」
　　
　　比起贾伯斯来说，戴尔的性格显得要年轻的多，整个人还带着年轻人的气盛和跳脱。
　　
　　算算日子，他刚刚过完自己的21岁生日没几天。
　　
　　他的办公室没有想像中那麽先进，更多的还是像一个中型的组装厂。
　　
　　一堆PC的主板和显示器堆放在工作台上，但并不显混乱。
　　
　　待发货的纸箱整齐排列，这其中有一大半都是他所研发的TurboPC」型号。
　　
　　上百位工人各自忙碌於自己的工作，或是组装新的PC，或是维修受损的零件当然，还有专门负责通过电话联系客户的销售人员。
　　
　　这些销售员正是PC「sLimited的重要核心，也是他们有本事跟其他Pc大厂掰手腕的关键。
　　
　　「对，先生，您放心，20MB的硬碟绝对足够处理你需要的所有工作了————」
　　
　　销售员用肩膀顶着听筒，以便腾出自己的两只手，在订单表格上快速记下对方的需求，「内存？我们可以把内存加到512KB——————」
　　
　　这种模式虽然需要消耗大量的人力，却也让他们得以绕开中间商，与客户一对一。
　　
　　林立新饶有兴致地多看了销售部门几眼。
　　
　　「戴尔先生的公司风格跟我想像中不太一样呢。」
　　
　　不久前才见过了贾伯斯那种典型的矽谷精英的初创公司，忽然回到这麽朴实无华的环境里，搞得他还有点不适应。
　　
　　「不不不，林先生，这正是我们的优势。」
　　
　　戴尔顺手接过员工递过来的文件扫了两眼在上面签下名，带着林立新三人走进一间小型独立办公室，「林先生，我们PC「sLimited能够以便宜近30%的价格，为客户提供同等配置的PC，你明白这代表着什麽吗？」
　　
　　「无需承担成品库存的风险，按订单生产，以及————无息现金流。」
　　
　　吉姆的SGI本就是做这方面生意的公司，第一时间就反应了过来，意识到了这其中存在的可怕商业潜力。
　　
　　从接收到客户货款到购买所需的元件，这之间存在着一定的时间差。
　　
　　从某种意义上来说，这就是客户借给戴尔的一笔无息贷款。
　　
　　

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