10 慢走
10 慢走 (第2/2页)走出一段路了，转头却看到还有个人飘在后边，像影子一样一趋一步跟着他。
席准侧过眼，表情似是询问。
林晚橙对如何做一块狗皮膏药还不是很熟练，但她气势莫名坚定，诚恳地笑开了下：“我跟您顺路。”
他要从古镇出去，到市中心去，顺哪门子路？
席准乜了她一眼，林晚橙在那瞬间忽然领悟到了这件事的精髓，赶了两小步，悄悄挪动过去跟他并肩：“我家就住在镇子口旁边。”
他不置可否，两人之间不远不近地隔了段距离，林晚橙捏着掌心，禁不住轻微侧眸：“您计划在这边呆几天呢？”
席准语气随意：“就这个假期。”
“哦。”
太阳很灿烂，被车轮和行人磨得光滑的街砖隐隐透着亮，林晚橙眯了眯眼，看到街边有穿蓝马甲的人，胸口是很清晰的logo。
许多包装严实的箱子整齐堆放在空地上，他们在点货，桌上有二维码，供来往的人们一站式登陆系统。
偶有皮肤晒得黝黑的镇民经过，扬起笑脸跟他们攀谈两句，夹杂着几声道谢，把两筐水果送到桌上。
席准好似也在打量那边，林晚橙心里一动，过去问工作人员：“请问您一下，加入助农项目有什么条件？”
蓝马甲热情地推过二维码：“扫码登记，里面有详细的介绍和具体条款，还有线上人工客服，您想问的任何问题都能在里面找到答案。”
林晚橙是第一次认真观察实际的线下代理点，感觉比想象中更方便。
眼睛轻微一亮，把二维码拍了下来。
目光一转又撞进男人眼里，她脑子里电光石火，解释自己的行为：“我刚才跟阿婆提议让他们加入得萃的助农项目。”
这正好是他在做的投资方向，她方才故意跟着走到代理点在的这条路上，就是想尽可能切入话题。
席准拿起一旁桌上的宣传册翻了翻，终于仔细看了她一眼：“是么，你之前了解过？”
林晚橙大着胆子点头：“嗯，我觉得这种模式挺好的。”
“哪里好？”
“原来的农货经销模式是C2B2B2C，从乡镇到县再到市，层层分拣批发，最后才能流入大型商超或线下连锁小店。”
而加入电商助农项目，农户只要在平台上挂个小网店，就可以不远万里联系到千千万万的买家，不愁东西卖不出去，还不会被各层经销商压价。
林晚橙觉得，其实今年协议到期是件好事。这样阿婆以后都不用再受陈胖子他们挟制了，她打心底里高兴。
“在勤州这样的地方引入电商平台之后，就变成了C2B2C，甚至是C2C，点对点直发消费者。就像是一个大仓库，减去中间无数的B端环节，又精确地瞄准了巨大的下沉市场，能帮到这些辛勤的农户，不仅提高效率，节省成本，还发挥了社会价值。”
席准不露声色地听完这番话，放下宣传册：“电商的上市企业很少，你们平常对一级市场也有研究？”
林晚橙觉得他好像终于开始感兴趣了，心里一喜：“偶尔有关注新闻。”
才不是，她自己私底下做了好久的功课，装傻装得很自然，“因为像聚喜和得萃这样的公司规模都很大了，就学习一下各自的商业逻辑。”
姑娘顺应小镇风情，头发柔顺挽到耳后松散地编了条辫子，眼睛亮亮的，连小酒窝都轻浅露出来了。
她觉得自己这几段话衔接得挺漂亮，怎么说出来的？
而且感觉席准话多的时候就没那么让人怵了，林晚橙心里悄悄想着，可能是被她家乡这种淳朴的风气所感染？
通体舒畅地徜徉在这种和乐的气氛里，念头还没转过去，就看到那双深沉隼利的眸子落下来了，在阳光里却是轻微荡漾的琥珀色，连同着过分低悦的嗓音：“你说的这两个公司模式刚好完全相反。”
聚喜主打高端品类，专攻大城市，不会来这种小地方收货，只有得萃才做助农。
她一时未解其意，愣了愣：“对呀？”
男人轻浅地勾了勾唇：“可是听你意思，好像是觉得得萃比聚喜还要更好一些？”
“……”林晚橙刚端起的乖觉笑容僵了一瞬。
当然是你想投的公司最好。
如果可以这样拍马屁，她早就扑上去了，但此时实在是有口难言。
私募属意投资的项目在还未正式签署协议之前都是严格保密的，她没有办法解释自己小道消息的来源，所以不能捧聚喜捧得太过明显，不然就直接坐实了那天晚上她的确在偷听。
方才只是想引入一下电商的话题，才拿得萃举例子，谁知道他要问这种孰优孰劣的问题？
要怎么合理地夸赞聚喜，同时又解释自己方才话语间对得萃的青睐呢？
感觉这遭像是挖了个坑给自己跳了。
林晚橙的苦恼其实很明显，又不敢声张：“我好像也……”没这个意思吧。
“嗯？”
那双低垂的眼睛兴味地缀着浅光，看得她语言系统有些紊乱。席准好整以暇地立在一旁，似乎又不着急出去了，林晚橙总有种他在故意拿自己寻消遣的感觉，但是她没有证据。
脚尖戳了戳地，幽怨的小表情不敢露出来。
“这两家公司不好比较。”
席准浅笑：“哦？为什么？”
“这两者……不是一个维度上的东西。”林晚橙觉得自己像一个茶壶，努力地端着水，“聚喜虽然只局限在一二线城市，但客单价高，模式也成熟，消费者信赖，所以投资回报的确定性更高。”
“而得萃虽然整体市场更广阔，但是建立高效供应链、等待农户们和小供应商入驻需要时间，也更需要培养消费者心智，要耐心地教育市场——商品都是平价好货，而非低等劣质品，所以一直在补贴，到现在还没有盈利。”
“因此要是比较的话，其实各有优劣。”她将将稳住睫毛，抬眸看他，“但肯定是高风险匹配高回报，这完全取决于您的风险偏好，看您究竟想做成多大的事情。”
时间太短，不够她组织语言，多少混着说了些真心话，因此来不及判断措辞是否妥帖。
说完还是紧张，只能暗暗挺直腰背。就这么龃龉片刻，突然听到他问：“你大学在哪儿读的？”
林晚橙愣了下，答：“L大。”
“本科毕业就工作？”
“是。”
“专业金融？”席准又用了那种研判的眼神，不带什么意味，却让人感觉一下子被轻飘飘看透了。
“……对的。”
她自知自己的学历并不算最出类拔萃的，成绩和比赛都是小光环，很容易就被他身边的那些精英、还有他手底下的员工比下去，像她这样年纪这样条件的姑娘，他不知见过多少。
——要靠什么拿那一千万？
实践比理论更重要，她处理过二级市场很复杂的交易案例，也和很大的客户打过交道。人生并不是靠那一场考试就定了三六九等，林晚橙并不过分苛视自己的过去，反而为自己能有这样一段经历而感到骄傲。
“如果我有哪里讲得不对，还请您多指教。”
她还是定定直视他，像是在和他赌着气拉锯，明明紧张得睫毛都发抖了，那双乌黑的眼睛却越发的灼亮，好像一棵无比坚韧的植物。
席准垂眸看着，那瞬间忽然起了一点心。
谈不上多明显，但就是想看看，她这种如蒲草般柔软的坚韧，是要风吹雨打激一下才会给，还是不管如何都始终如一。