第196章 郑氏铺扩张，开分号

第196章 郑氏铺扩张，开分号 (第1/2页)

日子一天天过去，金缕阁的生意越发红火。赵家公开致歉的影响逐渐发酵，加上郑氏经营有方，布料货真价实，款式新颖，服务周到，回头客越来越多，甚至吸引了不少州府富贵人家的女眷前来光顾。铺子里从早到晚客流不断，郑氏、阿福加上小鱼，常常忙得脚不沾地。王老实除了做木工活，也主动帮着卸货、搬布，王石则成了阿福的固定跟班，两人负责体力活和跑腿，配合日渐默契。
　　
　　林墨每日除了教授王石和小鱼一些风水基础，更多时间在研读《镇邪心经》和打坐调息。铜镜的温养颇有成效，镜面愈发温润，心念微动，便能隐隐感觉到镜中那缕活泼的灵性，对周围“气”的感应也清晰不少。他甚至尝试着将一丝微弱的“气”注入铜镜，镜面会泛起极淡的、肉眼几乎不可见的微光，但消耗颇大，不敢多用。雷击木的温养也在继续，那丝至阳气息与他的“气”愈发契合，贴身佩戴时，能感到心神宁静，邪秽不侵。
　　
　　铺子生意好，收入自然水涨船高。除了日常开销和给王老实、小鱼等人的工钱，还能有不少盈余。郑氏盘算着账目，脸上笑容不断。但她并不满足于此，这日傍晚打烊后，一家人（包括王老实父子和小鱼）在后院吃饭时，郑氏提起了开分号的想法。
　　
　　“墨儿，你看，咱们铺子现在生意是好了，可地方就这么大，人手也紧，很多客人想多看看、多挑挑，都挤得转不开身。而且，咱们的货好，名声也打出去了，是不是该想想，把铺子做大些？”郑氏给林墨夹了块肉，语气带着试探和期待。
　　
　　林墨咽下口中的饭菜，点点头：“母亲说得是。铺子确实该扩张了。只是，母亲是想在原址扩建，还是另寻他处开分号？”
　　
　　“原址左右都是别家的铺面，不太好扩。”郑氏显然早有考虑，“我想着，不如在城里再寻一处合适的铺面，开个分号。一来可以分流客人，二来也能让更多人知道咱们金缕阁。你觉得呢？”
　　
　　王老实停下筷子，憨厚地道：“大娘子这主意好！咱们的布料好，不愁卖。多开一家，生意肯定更好！”
　　
　　小鱼眼睛一亮，插话道：“东家，大娘子，我觉得开分号好！咱们现在主要做的是绸缎和成衣，客人多是女眷。我前几天去西市那边送货，看见那边也有几家布庄，但大多卖的是麻布、粗布，也有零星的绸缎庄，但款式不如咱们的新，价钱还贵。咱们要是能在西市也开一家，肯定能行！西市那边做小买卖的多，普通百姓也多，对物美价廉的布料需求大，咱们可以进些中档的料子，再搭着卖些成衣，生意准差不了！”
　　
　　林墨有些意外地看了小鱼一眼。这孩子不光机灵，还挺有想法，已经开始观察市场、分析客户需求了。他说的西市，确实是州府另一处繁华所在，与金缕阁现在所在的东市（靠近富贵区）不同，西市更平民化，客流以普通百姓和小商贩为主，消费水平相对较低，但人流更大。如果能打开西市的市场，金缕阁的客户群就能覆盖更广。
　　
　　“小鱼这主意不错。”林墨赞许道，“西市确实是个好去处。不过，开分号不是小事，选址、人手、货源、本钱，都要考虑周全。母亲觉得呢？”
　　
　　郑氏笑道：“小鱼这孩子，脑子是活络。西市我也想过，那边铺面租金比东市便宜些，但人流量不小。咱们现在有些积蓄，本钱应该够。货源方面，有周家帮忙牵线，加上咱们现在的信誉，再联系几家可靠的供货商应该不难。最难的是选址和可靠的人手。”
　　
　　她顿了顿，看向林墨：“墨儿，你不是在教他们看风水吗？这铺子选址，是不是也得讲究个风水好坏？你觉得西市那边，哪里合适？”
　　
　　林墨放下碗筷，正色道：“选址确实要看风水。铺子风水好，生意自然旺。风水不好，事倍功半。不过，风水讲究天时、地利、人和。地利，就是铺子本身的位置、朝向、格局。人和，就是经营的人。这两者缺一不可。”
　　
　　他看向小鱼和王石：“你们学了这些天，也该实践一下。明日，咱们就去西市转转，看看有没有合适的铺面。你们俩也跟着，用我教你们的东西，仔细观察，看看哪些铺面位置好，哪些不好，好在哪里，不好在哪里。回来后，告诉我你们的想法。”
　　
　　“是，东家！”小鱼兴奋地应道，跃跃欲试。王石也认真点头，能帮上东家的忙，他觉得很荣幸。
　　
　　王老实搓着手，有些不好意思：“东家，大娘子，这选址开店的大事，我个粗人不懂，但我有把子力气，到时候搬搬抬抬，修修补补，尽管吩咐！”
　　
　　郑氏笑道：“王师傅放心，少不了要麻烦你。新铺子要是定下来，里里外外拾掇，还得靠您的手艺。”
　　
　　次日一早，林墨带着小鱼和王石，来到了西市。西市果然与东市不同，街道稍显狭窄，但人来人往，摩肩接踵，叫卖声、讨价还价声不绝于耳，充满了市井的喧嚣与活力。街道两旁店铺林立，杂货铺、小吃摊、铁匠铺、布庄、茶馆、客栈……应有尽有。
　　
　　林墨没有急着去寻正在出租或出售的铺面，而是带着两人，沿着西市几条主要街道慢慢走，一边走，一边讲解。
　　
　　“看铺子，首先要看大环境。”林墨指着街道，“这条街，是西市的主街，人流量最大，但铺面租金也最贵。旁边的小巷，人流少些，但租金便宜。我们开布庄，需要一定的展示空间，最好临街，但不能太偏僻。主街的岔路口、拐角处，通常是好位置，能汇聚人气，这叫‘玉带环腰’或‘曲水有情’。”
　　
　　他指着一家生意兴隆的包子铺，和一家门可罗雀的杂货铺：“你们看，包子铺门口开阔，招牌醒目，蒸笼热气腾腾，让人老远就能看到、闻到，这叫‘明堂开阔，气场活跃’。那家杂货铺，门口堆着杂物，光线昏暗，招牌也旧了，客人自然不愿意进去，这叫‘明堂受阻，气场晦暗’。所以，铺子门口一定要干净、亮堂，不能有遮挡物。”
　　
　　他又指着几家店铺的招牌：“招牌，是店铺的脸面。要醒目、大气、清晰，让人一眼就知道你是做什么的。招牌的颜色、材质，也要与店铺经营的内容相合。比如，布庄的招牌，可以用木质、或布帛材质，颜色以红、金、紫等暖色、亮色为佳，主兴旺、华美。”
　　
　　小鱼听得连连点头，眼睛不住地观察四周的店铺，嘴里念念有词：“东家，那家茶楼位置不错，在路口，招牌也大，但门口停了好几辆拉货的板车，把门都堵了一半，是不是就犯了‘明堂受阻’？”
　　
　　“不错，观察仔细。”林墨赞道，“那家茶楼生意原本应该不错，但门口被堵，气流不畅，客人进出不便，时间长了，生意必受影响。”
　　
　　王石则更注意店铺的“形”和“势”。他指着不远处一家关着门的铺面道：“东家，那家铺子，门脸窄，里面好像很深，像根棍子插进去。您上次说，这种格局叫‘穿心煞’，不聚气，是不是不好？”
　　
　　林墨看了一眼，那铺面确实门脸窄小，进深很长，像条窄巷。“对，这叫‘前通后通，人财两空’，是商铺风水大忌。气流从大门直冲后门，留不住财气和人气。这样的铺子，再便宜也不能要。”
　　
　　三人在西市转了大半天，看了不下十几处正在招租或出售的铺面。有的位置绝佳但租金昂贵，有的租金便宜但位置偏僻或有明显缺陷。小鱼和王石按照林墨教的方法，仔细记录、分析，甚至偷偷打听周边店铺的生意情况。
　　
　　最终，他们看中了两处铺面。
　　
　　第一处，位于西市主街中段，不算最繁华的路口，但位置也不错，人流尚可。铺面坐北朝南，门脸宽阔，有三开间，进深适中，后面还带个小院子和两间厢房，可做仓库和伙计住处。原先是家酒楼，因东家经营不善转让。租金适中，但需一次性付清一年，且内部需重新装修。
　　
　　第二处，位于西市靠近码头的一条次街上，位置稍偏，但靠近码头，客流量大，且多是贩夫走卒、船工、行商，购买力虽然不如主街，但胜在人多，对物美价廉的布料需求大。铺面坐东朝西，门脸稍窄，只有两开间，但进深足够，后面也有个小院。原先是家杂货铺，格局简单，稍作修缮即可开业。租金比第一处便宜近三成。
　　
　　“东家，我觉得第一处好。”小鱼分析道，“位置好，门脸宽，看着气派。虽然贵点，但咱们金缕阁现在有名气，开在主街，能吸引更多客人，也能显出咱们的实力。后面带院子，能住人也能存货，方便。”
　　
　　王石犹豫了一下，道：“东家，我觉得第二处也不错。虽然偏点，但靠近码头，人很多。我听阿福哥说，码头那边干活的人，衣服磨损快，常要买布做新衣，但他们手头不宽裕，喜欢便宜耐用的。咱们要是进些结实便宜的棉布、麻布，应该好卖。而且租金便宜，本钱压力小。”
　　
　　林墨没有立刻表态，而是带着两人，分别在两处铺面前后左右，仔细查看。
　　
　　第一处铺子，坐北朝南，采光好，明堂开阔，确实是好格局。但林墨走到铺子背后的小巷，发现巷子另一头正对着一家染坊的后墙，染坊的烟囱正对着铺子后窗，虽然现在没开工，但可以想象一旦开工，烟尘、异味必定飘来。而且，铺子左边紧邻一家生意萧条的棺材铺，虽然隔着墙，但气场阴沉，对布庄这种需要明亮、喜庆气场的生意，有潜在的负面影响。
　　
　　“看到了吗？”林墨指着染坊的烟囱和旁边的棺材铺，“此铺虽形佳（格局好），但外局有瑕。染坊烟尘属火煞兼污秽，棺材铺属阴煞。布庄需洁净、明亮、祥和之气，长期受此二煞侵扰，于生意、于铺中人员健康，皆不利。且租金高昂，需大修，成本不菲。”
　　
　　

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