第四十七章 谈判（二）

第四十七章 谈判（二） (第1/2页)

谈判就是互相试探对方的底牌，有了胡宁安的香火情，和国际部的批文，李国盛觉得自己不占优势。尽管张鸿儒昨天告诉她，通道费上大可让一些利，主导权是关键，但他仍想占据一切主动权。
　　
　　李国盛拿起那份批文，点了点上面的条款：“国际部的批文，我们行自然严格落实，10亿美元的大框架，专户管理，宏观对冲，这些都可以直接写在合约里。我们讨论的核心就两个，费用和权限。这里，我想先听听胡总团队的想法。”
　　
　　冷燕飞冲着李国盛点点头，脸上露出职业的微笑：“李行，费率方面市场价是0.3%，您这又是胡总的老东家，又是我师兄，我们按照0.2%的标准作为基础通道费，您觉得怎么样。”
　　
　　冷燕飞有意没提超额部分的费率，就是想看看对方的底线。
　　
　　李国盛夸张的大倒苦水：“冷师妹，你口口声声说师兄，可你一直叫我李行，我看你就没拿我当自己人。谈判结束后，师兄请你吃饭。现在嘛，该怎么谈就怎么谈。我看费率就按市场价来吧，0.3%不高也不低，我也好和张行长交代。”
　　
　　你不提我也不提。
　　
　　冷燕飞继续上价值：“大家都知道，这10亿美元的QDII是国际部看在我们胡总的面子上，给的额外额度，行里赚的通道费也是意外收获，而且我们团队拿到这个额度，是准备做全球宏观对冲的，减少次贷危机对我国金融体系的冲击。大家都是为国理财，我们的成本低一点，你们通道费也赚一点，双赢。”
　　
　　我们不仅仅是赚钱，我们还有责任在身，不能单纯的混为一谈。
　　
　　李国盛转移话题：“说起来，宁安的那篇报告，张行带着我们可是认真研究过的，总行的信贷政策也依据宁安的报告进行了调整。我那个时候就建议把宁安调到总行国际部工作，只是没想到你胡宁安去了私募，遗憾啊！”
　　
　　我是国有银行，你是私募，别谈什么为国理财了，这个理由说服不了我。
　　
　　胡宁安接过话头：“感谢李行长的厚爱，很遗憾没能在您的手下工作。虽然我们现在是私募，但我们立志打造一直能对抗华尔街的战队，这次得到国际部的特批，也是蒋主任对我们团队奉行的价值观的认可。刚拿到批文，我们冷总还建议我说去找一家券商合作，是我坚持要找咱们行里，毕竟是咱们行里培养了我。”
　　
　　大家都是私募，但我可是有监管背书的，你要处处设卡，我就去找其他合作伙伴了！
　　
　　李国盛接下来自监管的背书：“所以说你小胡总能成大事，吃水不忘挖井人，你那份报告确实惊天动地，咱们行里也受你的益。我看，这的面子可以给胡总，0.28%怎么样？这个价格可是比市场价低了。你小胡总要是同意，我就可以请示张行了。”
　　
　　行了，咱两那点香火情就到此为止，以后别在提报告了。
　　
　　胡宁安和冷燕飞对视了一眼：“可以！”
　　
　　李国盛心里突了一下：妈的，给高了！
　　
　　李国盛努力想扳回一局，主动提到了超额部分：“基础通道费我可是让了一大步，超额部分你们可不能让我为难。你们看超额通道费怎么算。”
　　
　　胡宁安不肯吃他的人情：“这怎么能算让呢？本来这个额度就是例外的，咱们赚多少都是意外收获！”
　　
　　正在这时，胡宁安的手机响了，是苏正邦。
　　
　　胡宁安歉意的笑了笑：“李行，不好意思，我接个电话。”
　　
　　李国盛也顺嘴说：“那咱们休会半小时。一会继续。”
　　
　　胡宁安快步走到会议室门外，接起了电话：“苏总。”
　　
　　“授权书我让助理发了传真，应该到了。”苏正邦声音很亮，背景里有机场广播，“怎么样，谈得如何？”
　　
　　"还在谈，"胡宁安说，"基础通道费谈下来了，超额部分还没开始。"
　　
　　电话那头停了一下。然后苏正邦说："要不要我从总部派两个人过去？老赵经常代表中睿谈判，经验丰富。"
　　
　　

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