布局鞋产

布局鞋产 (第2/2页)

“什么手续？”
　　
　　“云克商标的授权使用公证。”她顿了顿，“当初协议里写过的，商标权归我，你们有使用权。现在需要正式的法律文件。”
　　
　　我握着方向盘，看着窗外刺眼的阳光。科目三的考场空旷而燥热，远处的安全员正朝我挥手示意通过。
　　
　　“好，时间地点发我。”我说。
　　
　　挂掉电话，我没有马上离开。商标……半年前觉得无关紧要的东西，现在想来可能没那么简单。但眼下，我有更紧迫的事。
　　
　　开车回市区的路上，我给张白鸽发了条短信：“张总，关于加入云市鞋业商会的事，不知进展如何？”
　　
　　十分钟后回复来了：“在跟进。商会会长陈民比较传统，需要时间。”
　　
　　我看着短信，心里清楚这可能是托词。在云市做生意这五年，我多少听说过鞋业商会——那是个半官方半民间的组织，掌控着本地鞋业60%以上的批发渠道。入会门槛很高，要么有规模，要么有关系。
　　
　　而我现在两样都没有。
　　
　　但必须进去。只有进了商会，才能拿到大厂的尾货渠道——那些因为颜色、尺码不全而低价处理的品牌鞋，是我们的重要利润来源也是我进入中低端市场的入场券。更重要的是，商会每月有一次行业交流会，那是获取信息、建立人脉的关键场合。
　　
　　红灯。我停下车，看着后视镜里的自己。二十五岁，父亲已经走了半年多，我的眼角已经有了细纹，但眼神比半年前坚定得多。
　　
　　心理学上有个“门槛效应”：一旦接受了较低层次的要求，往往更容易接受更高层次的要求。张白鸽的投资是第一道门槛，商标是第二道，商会可能是第三道。
　　
　　但这一次，我不想只是被动接受。
　　
　　绿灯亮起。我踩下油门，决定做两件事：第一，通过自己的渠道接触商会成员；第二，把云克贸易的月营业额做到五十万以上，利润率做到5个点以上——这是商会入会的隐性标准。
　　
　　同一时间，云市珠江新城，白鸽集团在这边租的办公室。
　　
　　张白鸽站在落地窗前，手里拿着一份刚收到的传真。那是云市鞋业商会会长陈民发来的，关于云克贸易入会的初步意见。
　　
　　“月营业额十二万，规模尚小。”陈民的字迹刚劲，“但增长迅速，模式新颖。可观察至年底。”
　　
　　张白鸽嘴角微扬。她早知道这个结果。
　　
　　事实上，早在今年二月，她已经私下会晤过陈民。那是在云市老城区的一家茶楼，包厢临江，窗外是流淌的珠江水。
　　
　　“陈会长，云克这个品牌，我想做成中高端路线。”当时她这样说，“贸易公司负责前端销售，鞋业公司负责后端生产。未来还可以延伸到服装、配饰，做成生活方式品牌。”
　　
　　陈民盘着手里的核桃，慢条斯理：“张总布局长远。但为什么要通过肖克？直接自己做不是更快？”
　　
　　“因为需要土壤。”张白鸽轻抿茶汤，“一个新品牌就像一棵树，需要合适的土壤才能扎根。肖克和丁丽丽就是土壤——他们有底层经验，懂本地市场，有韧性。我提供资金和资源，他们提供生长环境。”
　　
　　她放下茶杯，目光投向江面：“更重要的是，他们是干净的。没有复杂的背景，没有历史包袱。这样的合作伙伴，可控，可塑。”
　　
　　陈民沉默良久：“所以商标权……”
　　
　　“在我手里。”张白鸽微笑，“这是缰绳。马可以跑，但方向由握缰的人决定。”
　　
　　那次会面后，陈民原则上同意支持云克贸易入会——但不是现在。他需要看到这个品牌的成长性，需要看到肖克的能力边界。
　　
　　张白鸽把玩着肖克送的小女孩的工艺品，在办公室的窗前再次意味深长地自言自语：“一个男人不缺钱后，到底会变坏吗？”