第443章 业态差异化

第443章 业态差异化 (第2/2页)

“所以，开在铁西厂区周边的乙级店，咱们就专门做五金、农资、劳保用品，或者家用电器的专营店！”
　　
　　“男工发了工资，想买个扳手修自行车，想买个大件收音机，一进咱们的店，从最便宜的螺丝刀到几百块钱的进口电机，一应俱全。”
　　
　　“这就叫垂直打透！”
　　
　　刘光明说完，依旧留了些时间给大家理解，才再度开口。
　　
　　“再比如，沈河区中医院旁边那个网点，以前竟然还在卖锅碗瓢盆。”
　　
　　“你们说，谁去医院看病顺手买个大铁锅回去？”
　　
　　“哈哈，是啊！”
　　
　　赵少强没忍住，扑哧一声笑了出来。
　　
　　刘光明自己也乐了。
　　
　　“咱们把那个店改成什么？改成保健品、医疗器械、名贵药材专营店！”
　　
　　“买点阿胶、麦乳精去看病人，出来顺手买个血压计。”
　　
　　“这不比卖铁锅赚钱？”
　　
　　“还有那些靠近小学、中学的网点，咱们就搞成文具、教辅书、玩具的专营店。”
　　
　　“总而言之，结合附近主要人群的需求，把一个品类做到极致，让附近的街坊只要想买这类东西，脑子里第一个蹦出来的就是咱们的加盟店。”
　　
　　听到这里，众人连连点头。
　　
　　孙明更是一边奋笔疾书，一边激动得满脸通红。
　　
　　“这就是乙级店的‘品类杀手’模式！”
　　
　　作为主攻财务测算的高材生，他太清楚这种模式的杀伤力了。
　　
　　如果真的按照这种垂直品类去铺货，不仅能把滞销率降到最低，还能极大地缩减仓储成本。
　　
　　因为总仓在发货的时候，完全可以根据区域特性进行点对点的，更精准的配送。
　　
　　“杀手，孙明说得好啊！”
　　
　　“光明，这套打法绝了。”
　　
　　李向东也是连连赞叹。
　　
　　“那丙级呢？”
　　
　　惊叹过后，众人再次回到问题本身。
　　
　　赵少强指着黑板最下面的那个“丙”字。
　　
　　“丙级点位最多，足足有七百多个，全散落在街道深处、筒子楼底下、城乡结合部，还有那些乡镇里。”
　　
　　“那些地方太偏了，连买个大件的钱都不一定掏得出来。”
　　
　　刘光明笑了笑，拿起粉笔，在“丙”字后面写下一行字。
　　
　　24小时便利店。
　　
　　“24小时便利店？这又是个新词。”
　　
　　李向东凑近看了看。
　　
　　“其实就是咱们常见的便民小卖部，但要做到极致的下沉。”
　　
　　刘光明笑了笑。
　　
　　“首先，我们要看到，丙级店面积小，可能也就三五十平米。”
　　
　　“但它离老百姓最近，就在家门口，就在下楼走两步转角的地方。”
　　
　　“东北重工业发达，就算现在经济形势不好，但不少厂子还是规模大，工人多，还是三班倒的。”
　　
　　“你们说，那些上大夜班的工人，凌晨三四点下了班，又冷又饿，整个沈市的国营饭店全关门了，他们去哪吃口热乎的？”
　　
　　刘光明指了指外面漆黑的夜色。
　　
　　“就在这时候，咱们丙级店的招牌亮着灯。”
　　
　　“里面除了卖柴米油盐酱醋茶、卫生纸这些急用的日杂，还提供热水、煮好的茶叶蛋、揉肉肠、刚出锅的热包子，甚至还有散装的烧酒。”
　　
　　“这种店装饰主打精致，温暖明亮，不需要铺多少贵重商品，毕竟它赚的就是街坊邻居图方便的辛苦钱，是真正扎进城市毛细血管里的钉子。”