第207章 省城打响，家族也打响

第207章 省城打响，家族也打响 (第1/2页)

改制图贴到墙上第七天，省城传来了一个消息——不是坏消息，是“挑战“。挑战，不是“有人打你“，是“有人要跟你比“。
　　
　　省二食品厂的供应商大会定在四月五号。全省十一个食品厂，每家都要上台介绍自己的“拳头产品“。介绍完了，由供销系统的三十位采购经理投票，评出“年度最佳供应商“。老刘把李记报上去的时候，别的供应商还不知道“李记“是谁。可等老刘把推荐理由发出去——“到货准时率百分之百、产品合格率百分之百、退换货响应速度全省最快“——别的供应商坐不住了。坐不住，不是因为“怕“，是因为“不服“。不服，是因为“李记是谁？凭什么三个百分之百？“
　　
　　小龙是第一个接到电话的。电话是省城第一食品厂的生产科长老周打来的。老周是一个做了二十五年糕点的老师傅，在省城食品圈里辈分很高。他打电话来，不是来“恭喜“的，是来“摸底“的。
　　
　　“李小龙，听说你们家要上供应商大会？我看了你们家的推荐理由——三个百分之百。我想问一句——你家的桃酥，酥皮是几层？“
　　
　　“六层。“
　　
　　“六层？你确定？六层酥皮，油温多少？“
　　
　　“一百八十度。“
　　
　　“一百八十度——你拿什么测的？“
　　
　　“温度计。每锅都测。测完了，记录在案。记录本上，有日期、有温度、有检验人签名。“
　　
　　电话那头沉默了几秒。老周大概在想——十七岁的孩子，能说出“温度计“和“记录在案“，不是“背的“，是“干的“。干的，才知道。知道，才说得出来。说得出来，才是“真本事“。真本事，不是“吹的“，是“做出来的“。
　　
　　“行。下个月供应商大会，我看看你们家的货。“老周说完，挂了电话。
　　
　　小龙挂了电话，转过身，看着他爸。他爸端着搪瓷杯，靠在椅背上，嘴角微微翘了一下。那个翘，小龙很熟悉——不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小龙能接住省城第一食品厂的电话了。省城第一食品厂，是全省最大的食品厂，是“老味道“的母公司。老周，是“老味道“的生产科长。老周打电话来，不是“闲聊“，是“摸底“。摸底，是因为“重视“。重视，是因为“李记“三个百分之百，让他坐不住了。坐不住，就是“被看见了“。被看见了，就是“品牌“。
　　
　　小芳是第二个接到电话的。电话是省城第三食品厂的财务科长老陈打来的。老陈是一个做了二十年财务的老会计，在省城供销系统里以“精“著称——“精“，不是“精明“，是“精细“。精细，就是“一分钱都不会算错“。他打电话来，不是来“摸底“的，是来“对账“的。
　　
　　“李芳，我看了你们家的回款记录——回款率百分之九十八。我想问一下——你们家，应收账款是怎么管的？“
　　
　　“分三档。高风险客户，回款周期七天，逾期三天，催收。中风险客户，回款周期十五天，逾期七天，催收。低风险客户，回款周期三十天，逾期十天，催收。每一笔逾期，都记录在案——逾期天数、逾期原因、催收结果、最终回款日期。每一个月，汇总一次，分析一次。分析完了，调整风险等级。“
　　
　　电话那头又沉默了。老陈大概在想——十五岁的孩子，能说出“三档管账“和“风险等级“，不是“学的“，是“做的“。做的，才知道。知道，才说得出来。说得出来，就是“真本事“。真本事，不是“背的“，是“做出来的“。
　　
　　“行。下个月供应商大会，我看看你们家的账。“老陈说完，挂了电话。
　　
　　小芳挂了电话，转过身，看着她爸。她爸端着搪瓷杯，嘴角又翘了一下。那个翘，跟看小龙的时候一样——不是“得意“，是“确认“。确认什么？确认小芳能接住省城第三食品厂的电话了。老陈，是全省供销系统里最精的会计。他打电话来，不是“闲聊“，是“对账“。对账，是因为“不信“。不信，是因为“三个百分之百“听起来太完美了。太完美，就让人怀疑。怀疑，就要“对账“。对账了，发现是真的——不信，就变成了“信“。信了，就是“品牌“。品牌，就是“被对账对出来的“。对出来了，才是真的。真的，才是“护城河“。
　　
　　小军是第三个接到电话的。电话是省城供销系统的一位采购经理老吴打来的。老吴负责全省十一个食品厂的采购协调，算是一个“采购总管“。他打电话来，不是来“摸底“，也不是来“对账“，是来“试探“的。
　　
　　“李军，我听说你们家送货，绕开了一个转运点，多走十里路。多走十里路——成本增加了，你们怎么消化？“
　　
　　“不用消化。多走十里路，绕开转运点，省了排队时间。排队时间，以前是半小时到一小时——现在省了。省了时间，送货效率提高了。效率提高了，一天能多送一趟。多送一趟，摊薄了单车成本。单车成本摊薄了，多走十里路多烧的油，就抵消了。抵消了，总成本没增加。没增加，可准时率提高了。准时率提高了，就是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
　　
　　老吴听完，沉默了几秒。然后，他说了一句：“你今年多大？“
　　
　　“十六。“
　　
　　“十六岁——能说出'摊薄单车成本'。你爸教的？“
　　
　　“不是。是我自己算的。我跑了三十条送货路线，每一条路线的里程、时间、油耗、转运点排队时间，全部记在本子上。记完了，我选了最优路线——不是'最短路线'，是'最准时路线'。最短，不等于最准时。最准时，才是'品牌'。品牌，就是'护城河'。护城河，就是'长线'。长线，就是'家业'。“
　　
　　老吴又沉默了几秒。然后，他说了一句：“行。下个月供应商大会，我投你们家一票。不是因为'三个百分之百'——是因为'你算过'。算过，才知道。知道，才说得出来。说得出来，才是'真本事'。真本事，不是'背的'，是'做出来的'。“
　　
　　

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