第208章 这一卷的落点，不是富，而是规

第208章 这一卷的落点，不是富，而是规 (第2/2页)

当天晚上，回到家里，堂屋里聚满了人。小龙、小芳、小军，围坐在桌边。李享知站在墙边，看着那三十条规矩和那张改制图。他看了很久，然后转过身，看着三个孩子。
　　
　　“今天，发生了两件事。第一，咱们拿了'年度最佳供应商'。第二，省一食品厂的老周，要跟咱们合作——小军，谈了'合作三步走'。两件事，一件事——'品牌'被认可了。另一件事——'系统'被输出了。输出，不是'卖货'——是'卖标准'。卖标准，是'让别人按你的规矩来'。让别人按你的规矩来，就是'话语权'。话语权，不是'你有多少钱'——是'你有多少规矩'。规矩多，就是'护城河深'。护城河深，就是'品牌硬'。品牌硬，就是'长线稳'。长线稳，就是'家业久'。家业久，就是'重生值'。重生值，就是'活着好'。活着好，就什么都不怕了。“
　　
　　他走到墙边，拿起蘸水笔，在第三十条旁边，写下最后一个字——不是“规矩“，是“落点“。
　　
　　“第三卷的落点，不是富，而是规。富，是'有钱'。规，是'有规矩'。有钱，是一时的。有规矩，是长久的。长久的，才是'家业'。家业，不是'钱多'——是'规矩多'。规矩多，不是'管人的'——是'护人的'。护住人，人才能走得远。走得远，才是'长线'。长线，才是'家业'。家业，才是'重生'。重生，才是'活着'。活着，就什么都不怕了。“
　　
　　他贴完之后，转过身，看着三个孩子。
　　
　　“从明天开始，第四卷。第四卷，是什么？是'扩'。扩，不是'扩钱'——是'扩规矩'。规矩，从'家里'扩到'市场'。市场，从'省城'扩到'全省'。全省，从'散点'扩到'网络'。网络，从'渠道'扩到'品牌'。品牌，从'李记'扩到'李家的记'。李家的记，是'规矩的记'。规矩的记，是'长线的记'。长线的记，是'家业的记'。家业的记，是'重生的记'。重生的记，是'活着的记'。活着的记，是'什么都不怕的记'。什么都不怕了，就是'长线'。长线，就是'家业'。家业，就是'重生'。重生，就是'活着'。活着，就什么都不怕了。“
　　
　　窗外，夜色正浓。院子里的枣树，枝条上的叶子已经长满了。春深了，风吹过来，叶子沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
　　
　　堂屋里，四个人围坐在桌边。小龙在车间标准化记录本上，写下第四卷的第一个目标——“产能翻倍，质量零投诉。“小芳在账本上，写下第四卷的第一个预算——“年度资金预算，从五百块提到一千块，分季度执行。“小军在渠道配送路线图上，画下第四卷的第一条线——“从省城到周边六个县城，建立二级配送网络。“
　　
　　三个人，三个目标，一个方向——“扩“。扩，不是“扩钱“，是“扩规矩“。规矩，是“护城河“。护城河，是“长线“。长线，是“家业“。家业，是“重生“。重生，是“活着“。活着，就什么都不怕了。
　　
　　李享知端着搪瓷杯，坐在灶台旁边，看着三个孩子各自写下第四卷的第一个目标。他忽然觉得——两年前，他站在县城的菜市场里，看着手里的第一包桃酥，心里想的是——“这一世，我要让家人过上好日子。“今天，他坐在堂屋里，看着三个孩子，心里想的是——“这一世，他们已经能自己过上好日子了。“自己过，不是“不需要我“，是“我能放心了“。放心了，就是“传下去了“。传下去了，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
　　
　　他刚要端起搪瓷杯喝水，小芳忽然站起来，走到改制图前面，指着“合作事业部“那个方框，转过身，看着她爸。
　　
　　“爸，今天老周来谈合作，小军谈了'三步走'。可我想了一路——老周为什么找咱们？不是因为他做不出桃酥——是因为他做不出'系统'。系统，是'标准'。标准，是'规矩'。规矩，是'护城河'。可我想问——如果以后，不止老周来找咱们，还有老王、老张、老李都来找咱们，都要咱们'输出标准'——那咱们的'标准'，值多少钱？怎么定价？定价，不能拍脑袋——得算。算，得算两样东西——第一，咱们输出标准，成本是多少？第二，别人用了咱们的标准，他能赚多少？赚多少，咱们分多少？这两个数字，算清楚了，才能定价。定价定好了，才是'合作事业部'的第一笔收入。第一笔收入，就是'系统变现'。系统变现，才是'护城河变现'。护城河变现，才是'品牌变现'。品牌变现，才是'长线变现'。长线变现，才是'家业变现'。家业变现，才是'重生变现'。所以——第四卷，第一个要解决的问题，不是'扩产能'，是'定标准输出价格'。价格定了，才能谈合作。合作谈好了，才有钱扩产能。有钱扩产能，才敢扩规矩。扩了规矩，才是'扩'。“
　　
　　李享知听完，端着搪瓷杯的手顿了一下。他放下杯子，看着小芳，看了很久。然后，他说了一句话。
　　
　　“小芳，你刚才说的——'系统变现'。这四个字，你爸没想到。你爸只想到——'扩规矩'。可你想到——'规矩值多少钱'。规矩值多少钱，不是'算出来的'——是'谈出来的'。谈，就是'合作事业部'的事。合作事业部，是小军管。可定价，是你管。你管定价，小军管谈判。你们两个，配合——就是'系统变现'。系统变现，就是'第四卷的第一个目标'。第一个目标，不是'扩产能'——是'让规矩值钱'。让规矩值钱，才是'护城河'。护城河，才是'长线'。长线，才是'家业'。家业，才是'重生'。重生，才是'活着'。活着，就什么都不怕了。“
　　
　　他站起来，走到改制图前面，在“合作事业部“方框下面，又添了一行小字：“职能：对外输出标准，对内统一定价。定价负责人：李芳。谈判负责人：李军。目标：第四卷第一笔标准输出收入。“
　　
　　写完之后，他转过身，看着三个孩子。
　　
　　“好了。第三卷，到这里。第四卷，从明天开始。明天，你们三个——小龙，管好车间，准备迎接省一食品厂的学员。小芳，算好'标准输出定价'，给小军一个谈判底牌。小军，盯好老周，把'三步走'的第一步走稳。三步走稳了，才能走第二步。第二步走稳了，才能走第三步。第三步走稳了，就是'系统输出'。系统输出，就是'品牌输出'。品牌输出，就是'护城河输出'。护城河输出，就是'长线输出'。长线输出，就是'家业输出'。家业输出，就是'重生输出'。重生输出，就是'活着输出'。活着输出，就什么都不怕了。“
　　
　　窗外，夜色正浓。枣树的叶子在风里沙沙地响着，好像在说——“下一个春天，会更好。“更好，不是“更富“，是“更稳“。更稳，不是“更慢“，是“更远“。更远，不是“更累“，是“更值“。更值，就是“长线“。长线，就是“家业“。家业，就是“重生“。重生，就是“活着“。活着，就什么都不怕了。
　　
　　三十条规矩。一张改制图。一行落点。三个孩子。一个家。