第210章 第一单里的冷脸

第210章 第一单里的冷脸 (第2/2页)

他把“试一批“三个字咬得清楚。
　　
　　老邱沉默了片刻，忽然笑了一声，是那种“行，你是个会算的“的笑。
　　
　　“成。先试一批。量不大，账期三个月，价格按你的。卖不动，可别怪我没提醒你。“
　　
　　“卖不动，我拉走。“李享知站起来，伸手，“邱哥，合作愉快。“
　　
　　老邱握了他的手，力道不轻。
　　
　　出了办公室，小芳把本子合上，跟在李享知后头走。走廊里人多，她压低声音：
　　
　　“爹，他提老赵家，不是随口。我刚才瞥见，他桌上压着张老赵家的报价单。“
　　
　　“看见了。“李享知没回头，“他是拿老赵家压咱们价。可他真不想要咱们的货吗？他要的，是更低的价格、更长的账期。压价压不下来，他还是接了。说明他心里，其实认咱们的货。“
　　
　　小芳想了想：“那他提老赵家，是怕咱们以后坐大，先拿个由头把价摁住？“
　　
　　“对。省城的客商，都这心思——新来的，先摁一头是一头。“李享知走到楼梯口，停了一步，“你记着，往后跟省城这帮人打交道，价格可以让一步，底价不能破。账期可以拉长，回款节点要钉死。今天这两样，我都守住了。“
　　
　　小芳点头，在本子上记了一行：“省城首单·老邱·试批量·账期90天·底价守牢·回款节点钉死。“
　　
　　两人一前一后下楼梯。楼梯间光线暗，小芳攥着本子，忽然开口：“爹，老邱是真不想要咱们的货吗？“
　　
　　“想。“李享知脚步没停，“他铺面正对着卸货口，最缺的就是能稳住回头客的新牌子。可他不能显得想要。一显得想要，价就压不下来，账期也谈不长了。“
　　
　　小芳想了想：“所以他提老赵家、拍别家报价单，都是演给我和您看的？“
　　
　　“演给咱们看，也演给他自个儿看。“李享知说，“省城这帮老商户，都这毛病——先把你摁低了，再慢慢松手。松手的时候，你得记着他的好。可咱们不记这个好，咱们记咱们的货。“
　　
　　小芳“嗯“了一声，把本子抱紧了些。她忽然觉得，省城这地方，谈生意跟县城不一样。县城是“货好，人家就买“；省城是“货好，人家先假装看不上，再跟你磨“。
　　
　　两人下了楼，刚出批发市场大门，小芳忽然拽了李享知袖子一下。
　　
　　“爹，你看。“
　　
　　门口台阶下，老邱那个年轻伙计正跟个外头的人说话，手指头点着李享知停在路边的那批样品箱。样品箱侧面的供货戳和老周的标记，明明白白。那俩人离得远，听不清说什么，可那伙计点头的频率，像是在一一数给人家听。
　　
　　李享知没急着走，反手把小芳往身后带了半步，自己迎着那俩人方向走了两步，像是去拦车。经过时，他眼角扫到那伙计手里攥着个皱本子，上面画着歪歪扭扭的方框——正是样品箱侧面的供货戳样式。那伙计见李享知过来，慌地把本子往怀里一揣，讪笑着往旁边挪了挪。李享知没停步，招手叫了辆三轮，把小芳扶上去，自己坐稳了才回头看了一眼——那本子，已经塞进伙计棉袄里头了。
　　
　　李享知看了一眼，收回视线，像是没当回事。
　　
　　“记下来。“他说，“咱们的进货渠道、供货厂家，往后别印在明面上。样品箱换一批，把老周那行字去掉。“
　　
　　“有人盯咱们的货源？“小芳皱眉。
　　
　　“省城的水，贺科长说了，深。“李享知眯眼看了看那头的太阳，春寒还没褪，“老邱提老赵家，伙计记咱们的厂——这水里，有人想摸咱们的底。摸就摸，别让他摸全了。“
　　
　　他转身往车站走。小芳跟在后面，把本子翻到新的一页，写：“警惕：渠道信息外泄风险。对策：样品箱去标识、供货源对内加密。“
　　
　　风顺着大街灌过来，吹得小芳的袖口直翻。她忽然觉得，省城这地方，跟县城真不一样——县城里，谁家进什么货，街坊都门儿清，可那叫“热闹“，不叫“算计“。省城这“算计“，是藏在笑脸后头的，你不留神，底就让人抄了。
　　
　　她加快两步，跟上她爹的步子。
　　
　　“爹，这单成了，咱们省城的路子就算踩进了一只脚。“
　　
　　“一只脚不算踩进。“李享知说，“等货卖动了，老邱主动来找咱们加量，那才叫进了门。“
　　
　　“那要是卖不动呢？“
　　
　　李享知看了她一眼，脚步没停：“卖得动。我的货，我知道。“
　　
　　他说这话的时候，没拍胸脯，没夸口，就像说“天冷了该加衣服“一样平。可小芳知道，她爹这话，比谁拍胸脯都管用——因为他说的是“我的货“，不是“运气“。
　　
　　出了批发市场大门，风卷着煤灰扑脸。小芳把本子揣紧，低声说：“爹，这一单，算是省城给咱们开了条缝。“李享知“嗯“了一声：“缝开了，风也进来了。“小芳没全听懂，可她看见她爹的眼神，比进门前更定了。
　　
　　车站到了。小军在那头卸完货，正蹲在站台边啃干粮，看见他俩，扬了扬手里的半个馒头。
　　
　　李享知远远点了一下头，转去购票窗口。小芳站在风里，把本子揣进怀里，忽然觉得，省城这块硬骨头，他们算是啃下第一口了。
　　
　　可那口硬骨头里，已经有人伸进筷子了。