第五十九章：不是用数据说服的

第五十九章：不是用数据说服的 (第1/2页)

乔清雾端着水杯，看了他一眼。
　　
　　“你真想知道？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　她把水杯放下，靠回沙发。
　　
　　“董事会里反对最激烈的是周董和陈董。周董的逻辑是凌越现有产品线还没吃透市场，分散资源做新技术是冒险。陈董的顾虑更直接——他觉得你太年轻，二十一岁，没有行业履历，把核心技术押在一个刚毕业的人身上，风险不可控。”
　　
　　林云峰点了点头。这两个顾虑都不算无理。
　　
　　“所以你怎么处理的？”
　　
　　“周董那边，我没有正面反驳。我让财务总监把过去三个季度凌越在智能终端市场的份额数据拉出来，跟竞品做了一张对比图。三个季度连续下滑，每个季度丢两个百分点。”
　　
　　她的语速不快，像在复盘一场棋局。
　　
　　“数据摆在那里，他自己就明白了——不是分散资源的问题，是现有技术已经撑不住了。”
　　
　　“陈董呢？”
　　
　　“陈董比较麻烦。”乔清雾顿了一下，“他不看数据，他看人。”
　　
　　“你怎么让他看人？”
　　
　　“我把星河CTO发来的那封邮件投到了会议室的屏幕上。”
　　
　　林云峰愣了一下。那封邮件是陈总在数据验证通过之后发给乔清雾的，内容很简短，大意是“贵司这位技术负责人的方案超出预期，期待深度合作”。
　　
　　“一个行业顶尖公司的CTO，主动评价一个二十一岁的年轻人‘超出预期’。”乔清雾看着他，“这比我说一百句都管用。”
　　
　　林云峰沉默了两秒。
　　
　　“所以你不是用数据说服他们的。”
　　
　　“数据说服了周董，口碑说服了陈董。”乔清雾站起来，“方法要对人。”
　　
　　她走到冰箱前面拿水果的时候，林云峰在沙发上坐着没动。他看着她的背影，忽然意识到一件事。
　　
　　从他提交技术提案到现在，乔清雾做的每一步都不是随机的。让测试部门跑压力测试、让知识产权部门做专利分析、在他面前不帮忙但在背后铺路、选择晚宴让他跟行业人脉对接、把星河的邮件留到董事会上用。
　　
　　每一步都是在给他搭台阶。
　　
　　而她从来没有提过这些。
　　
　　“乔清雾。”
　　
　　“嗯？”她从冰箱里拿出一盒草莓，回头看他。
　　
　　“你从什么时候开始觉得我的技术方案值得推？”
　　
　　乔清雾把草莓放在台面上，拆了包装。
　　
　　“你入职第一周，我让你整理一份竞品分析报告。你交上来的版本里，除了常规的功能对比，多加了一页底层架构的技术拆解。那页内容不在我的要求范围内，但写得比技术部给我的季度报告还清楚。”
　　
　　她拿了一颗草莓，咬了一口。
　　
　　“那时候我就知道你不是普通实习生。”
　　
　　林云峰回忆了一下。那份报告他确实多写了一页，当时只是觉得光比功能太表面了，顺手加的。他以为乔清雾不会看那么细。
　　
　　“你看了？”
　　
　　“每一页都看了。”乔清雾把草莓盒子端到茶几上，在他对面坐下，“包括你在备注栏里写的那句‘该竞品的推荐算法响应延迟约900毫秒，存在较大优化空间’。”
　　
　　她看着他，语气很平。
　　
　　“那句话让我调出了你的学历档案，看到了你的专利记录，然后才有了后面所有的事。”
　　
　　

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