第21章 签约海外

第21章 签约海外 (第1/2页)

挂掉那通北美越洋电话，唐勇往椅背上一靠，心里透亮得很。
　　
　　艾伦・里德哪里是来打探行情的，分明是看准了速清的赚头，赶着过来分一杯羹。
　　
　　千年虫的风口就摆在眼前，对方比他急着挣钱，话语权自然捏在自己手里。
　　
　　这场谈判，半分都不用让。
　　
　　只隔了两天，艾伦就带着助理飞到了蓉城，直接摸到了公司门口。
　　
　　西装穿得齐整，脸上却掩不住倦色，一看就是长途飞过来没歇好。
　　
　　时差都没倒，进门坐下喝了口水，直接就奔主题去了，半句场面话都没有。
　　
　　“唐先生，我做欧美软件分销做了十二年。”
　　
　　“北美、加拿大还有欧洲英语区的主流下载站、线下软件店，都有长期合作的渠道。手上还有几十万中小商户的资源，推一款软件完全够用。”
　　
　　艾伦上前跟唐勇握了握手，语速快得像怕慢一步生意就飞了。
　　
　　“我连着测了速清一周，不管是清垃圾、杀病毒，还是专门的千年虫漏洞修复，都顶用。现在欧美那边全在愁千年虫的事，市面上主流杀毒软件一套要五十多美元，普通人根本舍不得买。”
　　
　　“你这款速清，正好踩在点子上。我这次来，就是想拿欧美地区的独家总代理，诚心合作。”
　　
　　唐勇示意他坐慢点，转头叫黄彪倒了两杯温水。
　　
　　他没急着接话，等艾伦把想说的都说完了，才慢悠悠开口：“独家代理权可以给你，但我有三个硬条件。能接受，咱们今天就签合同；接受不了，就做普通分销，独家的事就不用再提了。”
　　
　　艾伦身子立刻坐直了，等着他说条件。
　　
　　“第一嘛，五十万美元，独家代理费，一次性付清。”
　　
　　唐勇没留半点商量的余地，语气平平。
　　
　　“这钱就是个门槛，不退，后面分成也不能抵，钱只要到账，欧美那边独家代理权就是你的了，我们就不找当地别的渠道商了。”
　　
　　听到这个数，艾伦眉头一下皱了起来，手指敲着膝盖在心里算账。
　　
　　没给他太多琢磨的时间，唐勇接着开口。
　　
　　“欧美市场多大你心里有数，那个千年虫风口，满打满算剩不到半年了，这个独家权，值这个价，再说你真金白银投进来才会上心推，不然你拿在手里放着不动，我上哪找人去啊？”
　　
　　愣了几秒又盘了盘利弊，艾伦眉头慢慢松开点下了头。
　　
　　“第二，速清海外版统一定价，按年卡卖29.9美元。”
　　
　　唐勇看着他，第二根手指伸了出来。
　　
　　“全部功能都在价格里了，杀毒和千年虫修复也有，没别的额外收费了。”
　　
　　这话一出口，艾伦脸上全是认同的神色。
　　
　　“唐先生，你太懂我们那边市场了，就这个定价，不少用户我都能从诺盾手里抢过来，这条没问题，我完全接受。”
　　
　　“第三，七三开，利润分成。”
　　
　　第三根手指伸了出来，唐勇语气带着不容置疑的底气。
　　
　　“我们拿七成，你们拿三成，欧美本地那些推广售后还有防盗版，全归你们团队管，我们只管软件更新和技术支持，本地运营我们不插手。”
　　
　　艾伦低头沉默了几秒，心里飞快算了一笔账。
　　
　　等再抬起头的时候，已经拿定了主意。
　　
　　他直接站起身伸手，语气干脆：“三个条件，我全答应！速清的潜力我看得明白，这单稳赚不赔，咱们现在就拟合同签字。”
　　
　　两人没再拉扯，对着提前备好的协议，一条一条核对完细节，确认没差错，当场签字盖章，合作就算定了。
　　
　　手续办完，唐勇忽然想起件事，笑着从抽屉里摸出张纸条递过去，上面写着一串OICQ账号。
　　
　　

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