第四十六章 谈判（一）

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“我告诉你，谈判的时候，你必须把这些都忘掉，否则吃亏的不只是你，还有整个团队。”
　　
　　“唉，让这位张行给骗了。”
　　
　　“一家几万亿资产银行的行长，你以为能让你一眼看透？玩金融的心都脏！”
　　
　　一碗打卤面下肚，额头沁出了汗水。胡宁安感觉浑身精力都回来了。伸了个懒腰，问道：“辛苦燕飞姐了，咱们谈判的要点是什么？”
　　
　　冷燕飞掰着手指头一条一条数：“通道费好谈，但要注意超额部分不能让他们赚太多；关键在于投顾决策权，我担心你的老东家在这里会有要求，毕竟他们担的责任也不小。”
　　
　　“自主决策权，我们必须牢牢拿在手里、否则辜负了蒋主任批的额度。”
　　
　　“嗯，通道费我来谈，这方面我熟悉。自主权你要多说。我的份量还不够，但你得能拉下脸来。”
　　
　　胡宁安苦着脸：“张行出马的话，我真担心我扛不住。”
　　
　　“扛不住也得硬扛，你是第一次掌握10亿级别的资金，如果这次干不好的话，以后资本圈更难混了。一份报告带给你的红利该结束了。”
　　
　　胡宁安思考了许久，点点头：“燕飞姐，你说的对。”
　　
　　出来酒店大堂，总行的司机果然在门口恭恭敬敬的等着，两人对视了一眼，露出了一丝苦笑。
　　
　　谈判代表是分管国际业务的副行长李国盛，冷燕飞北大的师兄，一见面立即亲亲热热的拉着两人的手，一口一个都是自家兄弟一会先叙旧，一口一口师妹要手下留情别让师兄为难。
　　
　　胡宁安陪着笑脸，冷燕飞却全程冷脸。看着他不值钱的样子，冷燕飞狠狠瞪了他一眼。
　　
　　后知后觉的胡宁安才醒得人家拿人情捆绑你，尴尬的摸了摸鼻子，心甘情愿把谈判主导权交了出去。
　　
　　李国盛早有准备，上来第一个问题就是确定谈判资格的问题：“宁安，冷师妹，咱们这份批文很明确，QDII的额外额度给的中睿资本，虽然大家都知道，这份批文冲着的是你胡总的面子，可咱们央企嘛！流程合规最重要，不知道二位有没有中睿资本书面授权。否则咱们这名不正言不顺的，不是针对二位啊！我就是确认一下。”
　　
　　说罢，有意无意的把自己盖了红章的授权书放在了谈判资料的首页上。
　　
　　冷燕飞颜色一僵，事做的匆忙了，一帮子空有热血没有经验的新兵蛋子，居然没拿到授权就贸然上门谈判，尽管大家都知道这里的弯弯绕，胡宁安谈下来，中睿资本万没有不认的道理，可现在人家找你程序上的漏洞，你也没招。
　　
　　冷燕飞正要接话，准备认下第一局的输。胡宁安掏出电话，直接给苏正邦拨了过去，响了几声，没人接。又拨，还是没人接。
　　
　　李国盛坐在那，手指敲着桌面，没有催促，脸上的表情一如进门的时的和蔼可亲。
　　
　　胡宁安把手机放桌上，脸上发热，但还是努力把声音稳下来："李副行，授权书在走流程，苏总可能还在飞机上，手机关着。这样，咱们先谈框架，授权书到了立刻补签。要是中午之前到不了，今天算我们白来，不耽误您时间。"
　　
　　李国盛笑了笑，那笑没到眼睛里："宁安啊，规矩就是规矩。没有授权，自主权的事今天没法谈。通道费咱们可以聊聊，其他的，等授权到了再说。哈哈哈···"
　　
　　两人再度对视了一眼，果然玩金融的心都脏，刚才还兄弟师妹的，现在立马就“到了再说”。